当前位置 :首页 > 抖音运营技巧 > 文章详情

抖音带货月入10W+玩法, 抖音带货技巧及短视频带货拆解!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-09-24 00:00
“我现在做直播会不会太晚了?”昨天,有朋友这样问我。今天不跟大家说虚的,到底晚不晚你们可以自行判断。2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产,最终公司却依靠短视频带货扭转局面;浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆;淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套;抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播,仅打赏就净挣1万元。现在,我想大家已经有了答案。一场疫情,让无数商家转型线上,开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业,或者从未接触过短视频的朋友来说,却有点儿无从下手。所以今天以抖音为例,跟大家分享一下短视频带货的全路径。一、成交场景1. 抖音跳转链接目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝,或者其他店铺的朋友,可以选择这种方式带货。2. 抖音小店抖音账号粉丝大于等于30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于10万,在官网https://fxg.jinritemai.com/)自行申请即可。抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音APP内部购买即可。3. 抖音小程序商城这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。4. 直播购物车粉丝3000以后,后台将自动开通【直播购物车】权限,这时就可以选择直播带货啦。二、短视频带货营销七步曲1. 账号定位无论是平台还是用户,都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食,明天发化妆,后天又分享穿搭,就会使得用户量减少,且账号曝光降低。正确的方式是,根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位,确定内容形式。总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。具体的账号定位方法,可以参考下图。2. 找同类账号寻找和自己相同领域的大号,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本,同时帮助抖音后台识别账号内容属性。3. 开通商品橱窗想要带货,必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高,只要发10个优质作品,就能妥妥地完成。4. 选品在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品,时尚消费品和日常消费品,其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外,短视频带货还有一个原则就是,尽可能让用户觉得物超所值!从抖音的商品榜单来看,60元以下的商品更容易受到大众的青睐,所以大家在带货时,可以注意一下价格。5. 内容制作内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,地点,画面是什么,镜头如何运用,什么景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些决定了内容走向。当然,如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解,就可以不准备脚本,只需专心打磨内容。6. 视频发布视频的发布是很多人会忽略的一点,大家可以选择在用户活跃度高的时刻发布作品,同时还要注意视频的文案描述。首先发布时间可以选在中午12:00-14:00,晚上17:00-19:00。其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案,大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后,标题里面还要避免敏感字眼,如最,超级,以及带有侮辱性的词语。7. 善于运用工具抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容,各领域红人以及爆款商品。三、团队搭建短视频团队的搭建,主要考虑必备技能,人员配置,工作安排3个方面。1. 必备技能作为优秀的短视频创造者,团队中无论是谁都要具备一些基本的能力,根据我的实操经验,分享一下短视频团队的必备技能。(1)营销能力既然是带货,首当其冲就要懂营销。用户喜欢什么?什么套路更容易吸引他?他们的痛点是什么?这一系列的问题,都需要运用营销能力去解决。(2)内容策划能力短视频要想火,最重要的一点就是内容为王。在做好内容的基础上,才有粉丝量,后期才能转化变现。(3)运营能力既然要组建团队,肯定就不会只做一个平台,对于运营人员来说,一定要清晰各个平台的算法机制,以此优化运营,增强每个平台用户对产品的认知度,扩大传播量。(4)审美能力一个能够互相转发的短视频,往往需要具有一定的美感。摄影摄像的角度,文案的策划,内容的剪辑等等,都对团队每个审美能力有基本的要求。(5)数据分析能力无数据,不优化。要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,一定要从各个数据维度分析作品,从而摸索出规律应用到自己的内容上。(6)学习力短视频领域的知识更迭较快,需要我们每一位从事短视频人员不断在自己专业的领域摸索、创新,不断学习,不断进步,不断突破。2. 人员配置一般来说,短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野,代古拉K这些达人,就是典型的3人团队,分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期。其中导演属于把控全局的人,他会设定内容方向,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)需要导演的把关与参与。达人是账号上是不可或缺的一员,尤其是现在短视频走向精细化运营。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可以增加粉丝粘性,使得内容更加贴近生活。运营是很重要的一环,视频完成后如何获得最大的内容和栏目曝光、发往哪些渠道、用户反馈管理等,都是运营要负责的工作。拍摄在短视频中非常关键,一个好的摄影师能够降低剪辑的成本,也能让短视频成功的一半。摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控拍摄画面的构图,设计镜头,要知道怎么拍。后期需要把控整个短视频的节奏,前期参与在内容策划中,有针对性地对拍摄的素材进行必要的取舍,同时还要添加合适的配乐、配音以及特效,通过对短视频内容的剪辑来和观众进行沟通。在预算方面考虑,以上的5个人员配置中,可以选择一个人身兼2职,比如3人团队,但具体根据实际情况而定。3. 工作安排团队搭建好以后,如何运转?最好的方式是建立一套sop,用来规范每天的重复性工作。这里分享1个表格,供大家参考。以上只是一周的工作内容,作为统筹还需要将任务落实到每天、每月,这里涉及到团队管理和运营的知识,我就不过多展开叙述啦。

标签: