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如何利用抖音带货? 抖音带货3种变现方式!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-09-25 00:00

近五年来互联网红利是一波接着一拨,曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼,现在你必须要跟随互联网时代的步伐,如果想要进一步学习的话可以贯注共重好:DY创业,领取千元大礼及学习权限


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2006年在淘宝随意上传一张商品图片都会有人争相购买,当年微信推出公众号、微信小程序,不少人靠着红利赚的盆满钵满。

被抖音一路捧红的答案茶,凭借着一条视频,一天内接到8000个加盟咨询电话,两个月从0-249家加盟店;3分钟内5000单资生堂红腰子;“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万/牛排;李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红,在实体商家来看,这是不能可能做到事情!

抖音短视频一般是15秒,在短暂的时间内集中几个爆点,有效说明产品特点,给用户留下深刻印象。同时,短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此,在营销方案的配合下,几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。


如今有不少百万级的抖音号视频中出现卖家的商品跳转链接,从抖音短视频的KOL的查找量数据分析来看也增加不少,意味着不少商家想从抖音上进行产品推广、品牌推广。

对于不了解抖音带货方式的朋友,我下面整理了抖音卖货的三种方式

抖音跳转淘宝链接

资质齐全,包含:一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要符合抖音对淘宝店的要求,开店半年以上,店铺等级1钻以上,店铺评分4.7以上

个人商品进入淘宝联盟,并设置收取20%的佣金,卖出一次货抽一次

抖音小店

缴纳保证金:单个类目(个体2000 企业4000),单个以上类目(个体或企业10000)

账期:15号到30号出半个月账单,合同归档三周内打款给小店商家

加入精选联盟,电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销(精选联盟抽成交额的10%)

目前精选联盟已关闭

抖音小程序商城

提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销,内部购买无跳转,无需缴纳保证金

无第三方抽成,达人分销可自由设置佣金,无长账期,微信管理,用户数据分析

抖音作为短视频平台,商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。


抖音带货3种变现方式

抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流。不管什么行业,总有一款适合你!

了解抖音视频的推荐方法和规则。

开通抖音账号非常简单,只要下载APP后用手机号直接登录就行,或者也可以用今日头条的账号登录,因为这两个应用是同一家公司旗下的兄弟产品,两个应用使用同一个账号还能够共享粉丝数据。另外,用微博也可以登录,微博需要涨粉同样可以共享抖音上获得的粉丝,一举两得。

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属性定义
1拥有了账号,我们要弄清楚抖音的视频推荐机制究竟是怎样的,才能根据规则来进行操作。然后养号,多看看相同种草类型的账号,每天多浏览刷刷。

账号最好被定义为种草属性,即推荐视频中经常出现种草类视频,如果没有那就先养一段时间,每天像正常用户一样刷点种草类视频,顺便提高长期未使用账号的活跃度
如何看到自己的账号有没有被打上标签了呢
用其他手机打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可

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账号包装
1从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手,我们做的是带货,是种草号,如果你不知道怎么进行包装,也简单,抖音不缺同行,参考同行即可,比如XX好物,优选XX,头像、背景一定要好看,最好从女性角度考虑
因为看这类视频并购买的大多为女性,而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。

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投放阶段
1先拿出一个产品进行测试,拍几个高质量视频发抖音,先不要做任何包装,直接推100块钱的抖+自定义,看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

如何玩转抖音带货
2选择出有潜力的视频(能回本都算有潜力)进行包装,而这个包装也简单,就是刷评论、点赞,虽然说简单,但这一步必不可少,这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好,不可能说有100赞就有100评论,这显然不符合实际,一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间,同时刷评论的号最好是女性用户。

3包装好之后再去投dou+,而这一次就是500起步,同时维护好评论和点赞。

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准备阶段
1几乎所有平台的新账号都需要先养,抖音自然不例外
进行账号包装,同老账户一样。

2先发10个风景视频(拍窗外或者马路),快速开启橱窗功能,然后再把这些视频隐藏起来。

3刷种草类视频,让账号被打上种草标签。

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投放阶段
1每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完,差不多一天两个即可。

2发完之后投dou+,选择涨粉,并选择与达人相似,找到20来个同类型的种草号。

3当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开,这样可以节约成本。

4对比产出价值,选择有潜力的视频,然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

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哪些视频不能投放dou+
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如图所示要注意

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如何拍摄出适合投放dou+的视频
如果想节约成本,可以采用混剪视频的方式。

上抖数据找到同行,最好是找到最新发布,并且点赞最多的同行视频,这样才能更好的进行分析。

如何玩转抖音带货
镜头,这点很重要,拿小本本记好,首先要明白我们拍视频的逻辑,可以总结为四要方针:一要抓住用户,抖音上有黄金3秒法则,即在前3秒内就要吸引用户,这一点可以用美女或者商品效果;

二要展示商品,这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定;

三要展示使用,这一部分的镜头要加快,不要浪费时间,也不需要进行特写等;

四要展示效果,该镜头很重要,需给足特写、时间等,不能进行加快处理,至少要停留1-2秒,并且可以多拍几个部位进行展示。

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