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2020直播带货技巧最新:6大不得不学的直播带货玩法

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-09-29 00:00

世间套路千千万,直播行业更是如此,想要做好直播带货,创造高销量,光是有一腔热血是不够的,还需要了解直播带货技巧。

但是还有很多新手刚接触直播:

不知道怎么开直播?

不知道直播如何赚钱?

不知道哪里有一套快速赚钱的直播带货技巧?

作为抖商公社短视频直播&认证顾问,我大概摸清了一些思路与门道,在这里分享给大家,希望对新手的直播带货有所帮助。

01开通抖音直播卖货权限

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加我的微信:gws009(备注:带货)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

 

02直播时长

薇娅每天直播4小时起步,李佳琦也同样如此。

虽然并不是直播时间越长,直播人气越高,带货业绩越高,这些都没有必然的关系。但是,直播时间越长,就会有越多的流量和曝光。

03直播选品技巧

抖音直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店
2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

(图片来源于新榜)

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

04直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

 

 

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

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(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

 

直播脚本范例(部分)

 

 

 

05直播抽奖助力

直播抽奖是增加直播人气非常有效的方式,在刚开播的时候抽奖不仅避免直播间尴尬冷场,还能调动粉丝情绪,增加直播停留时长。

1、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围

多在直播间引导粉丝一起参与互动环节,把直播气氛带动起来。

如点赞满10000,送礼物;截屏抽奖,送优惠券等等。

要把直播间节奏带起来,设计不同时间段的噱头。

比如每5分钟或10分钟重复口播重要信息,让观众印象深刻。

每半小时或者整点设置抽奖环节,拉长粉丝的停留时长。

对于我们长远做订单来说,奖品其实花不了多少钱。

现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

(1)1小时发一次

(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

06直播默契配合

直播带货最忌商品上架满,拖慢直播节奏,影响粉丝情绪,跳出直播间。

直播最重要的就是热闹、节奏快,这些就需要团队的默契配合。

什么时间上架商品,倒计时多长时间,倒计时结束后就得马上上,营造一种稀缺感,让大家都抢购,大大增加直播间的人气。

以上就是抖音直播赚钱的4大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

等等直播运营难题,都可以加抖商公社导师俊哲(微信:gws009)获得一对一分析指导,深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下,以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决,甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

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以上就是抖音直播带货怎么赚钱的相关内容,下面我们一起学习抖音运营的干货知识。

“美少女小惠”吸引粉丝之处在于:

(1)矩阵式的账号运营。通过与大号的互动顺势出场,直播带货技巧最新增加了账号的曝光率。

(2)甜美的外表与逗比搞笑的表演形成了反差萌。

(3)打造个性化的标签。摘笑式的重复动作、口头禅及标志性的口音都在一定程度上营造出了差异化特征。

“燃烧的陀螺仪

“燃烧的陀螺仪”是一个拥有众多女粉丝的抖音网红。直播带货技巧最新在抖音中,技木流的账号不在少数,比如“黑脸V”。

技术流账号发布的视频给人的感觉就是炫酷加神秘,因为在这些账号发布的视频中,总是没有人露脸,“燃烧的陀螺仪”就是其中的一员,他将这一点展现到了极致。

从“燃烧的陀螺仪”身上,我们可以借鉴许多经验。

“陀螺仪”的视频有着Vlog才有的仪式感,直播带货技巧最新他以第一人称的角度拍摄视频,配以意境感的画面和炫酷的技术。

再加上简单明快的剪辑拼接,拍出的视频就像电影大片一般流畅、让人舒服。

他有一种将腐朽化为神奇的魔力,直播带货技巧最新能够将一次平淡无奇的剪头之行拍出电影画面般的意境。

所以,Vlog式的手法是一个绝对的加分项。

与此同时,基于移动客户端的平台如微信、微博、直播带货技巧最新抖音等也与广告进行了结合,但是三者之间又有着本质的不同。

那么,我们先来看一下微信和微博在广告投放方面的优势和劣势。

在微信这种专注型社交平台上,直播带货技巧最新广告存在于公众号、朋友圈、空间、新闻看点中。

虽然形式丰富,有图文和视频,但很难让用户产生购买的欲望,如果广告穿插在文章中,还会引起用户的反感。

至于微博营销,总的来看,其优势很多,但同样也存在诸多问题,直播带货技巧最新最为明显的就是在推送机制和内容制作方面。

微博的传播效果和曝光率是由发布内容的账号的人气和知名度决定的。

且其发布内容的字数必须控制在140字以内的要求虽然使制作更显简单,但其内客所承载的信息也会相应地变少。

除了具备社交电商的普遍优势,直播带货技巧最新抖音还有着更独特的优势。

(1)抖音具有超大的流量。

微信营销只能将产品信息在朋友圈内部扩散,或者在公众号的粉丝中扩散,而想要使其吸引到新用户是非常困难的;

淘宝、京东等平台主要以交易为主,直播带货技巧最新所以人们只有在需要某样东西时才会下载或打开对应的App而不会形成购买习惯。

抖音就大不相同了,在优质内容的引导下,用户会逐渐形成观看习惯,使打开抖音成为一件高频率事件。

在数量庞大的用户群体频繁使用的情况下,抖音无疑能够拥有巨大的流量。

广告接拍

接拍广告一般是网红类账号的盈利模式,直播带货技巧最新广告一般采取植入的形式,比如网红在跳舞时手里拿着产品,露出商标。

虽然抖音网红接广告或者为品牌定制特色内容是目前抖音账号最主要的变现方式。

但是个人账号不能大量发布广告,否则不管你有多少粉丝都不会得到官方的推广,而且太多广告会使粉丝反感,甚至导致粉丝取消关注,从而流失粉丝。

抖音网红推广是品牌广告的延续,直播带货技巧最新是电视广告和移动互联网广告的延续。

抖音网红(乙方)与品牌(甲方)合作接拍广告的一般流程为:

甲方进行业务咨询→乙方对业务进行介绍→甲方介绍产品→乙方做出推广方案→甲方认为合理就可以确定合作一乙方开始视频拍摄→甲方验收视频并指出不满意的地方→乙方据此修改直至甲方满意→乙方发布视频进行推广。

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