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抖音直播怎么运营,抖音主播必会的技巧

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-06 00:00

抖音直播怎么运营,抖音主播必会的技巧

首先是预热:提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。其次利用短视频引流入口,提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。(可以参考我其他帖子如何进行引流)其次,就是利用站外平台预热引流,可以在微信、微博、等其他渠道预告直播的时间和主题。

那么观众进入直播间后,如何通过直播技巧让促成交易呢?

1、产品话术——戳中用户痛点,强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时,一定要反复明确地重复产品的优势和卖点,且戳中用户痛点。

例如,你卖的连衣裙有全网最低价,或者送的赠品你是独家,这个时候,你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

你要让观众知道,只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格,或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。

例如,你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品,哪一款是油皮必备,哪一款是痘痘肌必备,哪一款是孕妇可用等等,在你的每一次介绍中都要强调,让用户产生深刻的印象。

抖音直播

2、定价一定要优势

在直播间买产品的优势是什么?便宜!很多人愿意在直播间买东西,就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

如果你是一个新手主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也非常不错。

3、多送福利

多准备一些性价比高,有噱头,粉丝感兴趣的奖品,以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。

例如,一共有10个奖品,在直播产品介绍中,每介绍3个产品就抽一次奖,或者作为该款产品的赠品赠送。

这样做一方面有利于促进成交,另一方面也能调动直播间氛围,提高直播间热度,吸引更多人进入直播间,形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。

4、及时引导和答疑解惑

在直播间,为了让用户能够更清晰的了解产品的功效,我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等,但与此同时,也常常会有人重复问相同的问题。

这个时候,你一定要及时的答疑解惑,并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单,怎么参加活动更优惠,提升用户的购物体验。

当然,以上4点只是抖音卖货技巧的一部分,还有更多关于直播互动引导,增粉获客的方法,可以联系我。

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