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抖音直播带货流程有哪些?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-06 00:00
抖音直播带货流程有哪些?我们直播带货流程概括成5步:开场欢迎—福利留人—产品介绍—活动介绍—催促下单。开场欢迎实际上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱,也会提升主播的综合素质及形象。主播们最基础的开场欢迎话术是:欢迎某某某进入直播间。但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。福利留人在开场热场以后,就要开始发送一系列福利,将粉丝留在直播间,进行下一步转化了。通常主播会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。抖音直播带货产品介绍产品介绍是直播带货话术里最重要、最影响转化率的流程了。通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发,证明证明产品是可信的,打消观众的顾虑。也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品,显示你的专业性。活动介绍介绍完产品后,就要介绍直播间的优惠活动有哪些了,这也是粉丝们比较关注的点,一旦活动优惠力度大,很容易引起购买。比如某产品平时售价99,在直播间只需要69;或领券可以立减30;或9.9秒杀,仅限XX份等等。催促下单当你的产品、优惠活动都无法吸引粉丝下单,这时候主播就要采取一定的方法去促单了。催单的最关键要素就是要制造稀缺感,营造抢购的氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜产品的紧迫感,最后快速下单。比如借助下面这些催单话术来刺激用户下单:还有最后三分钟,没有买到的宝宝们赶紧下单,赶紧下单,时间到了我们就恢复原价了。这款宝贝今天只限在我的直播间有这个价格,不用想直接拍,往后只会越来越贵。

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