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美妆品牌怎么做好抖音运营? 抖音美妆品牌线上化运营技巧!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-11 00:00

  在短视频全民覆盖的今天,美妆品牌如果还没有自己的短视频营销都不好意思跟年轻人对话,而缺少了短视频的广告营销都不能算完整,但过去很长时间都是以长视频或者图文为主的美妆广告如何快速反应,跟上潮流做好短视频营销,对于大部分美妆品牌尤其是传统品牌来说是一场全新挑战。那么美妆品牌怎么做好抖音运营?


  抖音美妆品牌线上化运营技巧:


  分析公司产品定位


  1、公司产品服务关键词


  美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜


  2、公司产品的特色


  1,无添加配方的研究开发产品通过安全性和敏感皮肤多重测试


  2,无添加产品双重保质期保质期和开封保鲜期的测定


  3,无添加产品严格的储运条件及高效的物流系统


  4,无添加医药级标准无菌车间生产技术和应用


  5,无添加真空密闭、止回流阀容器包装及一次性包装开发和应用


抖音美妆品牌运营

抖音美妆品牌运营


  分析公司产品的用户画像


  1、用户年龄地域


  通过百度指数搜索护肤品数据分析得知:


  用户年龄: 50占0.83%


  全网年龄分布:50占2.46%


  用户性别: 男性占31.24% 女性占68.76%


  全网性别分布:男性占53.32% 女性占46.48%


  用户地区:大部分人在北上广深


  2、抖音美妆群体分析报告


  通过抖音美妆群体分析报告得知:


  彩妆细分品类视频播放量占比:唇占60.2% 睫毛占6.9% 眉毛占1.6% 面部占18.9% 眼睛占11.8% 鼻占0.4%


  护肤品细分品类视频播放量排行:面霜>洁面>化妆水>面膜>特舒护理


  身体各部护理相关内容播放量排行:头发>手部>颈部>身体>足部>脑部


  各香水内容播放量占比:男士香水占26.26% 女士香水占73.6% 中性香水占0.1%


  美妆功效相关内容播放量排行:清洁>祛斑>修复>补水>淡斑>保湿>隔离>防水>美白


  从上面数据可以得知内容输出的方向


  美妆人群总体画像:


  群体特征:美妆人群以女性占绝对主导,年龄则以轻熟为主


  地域分布:人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强


  时段分布:7点起进入全天活跃期,并在12点与21点形成两个高峰


  视频偏好:影视130 运动96 美食133 演绎129 舞蹈113 拍摄120 时尚127 知识135


  从上面数据可以得知晚上9点发是最好的,视频内容方向讲解护肤知识


抖音美妆品牌运营

抖音美妆品牌运营


  账号注册


  1、进行账号注册


  头像设置:个人IP头像


  昵称设置:个人IP名字


  个性签名:每天分享护肤小知识


  其他设置:后期商品厨窗,认证企业官方账号,挂官网


  2、内容输出形式


  真人出镜+字幕


  3、内容定位-常规选题规划


  内容定位:主要就是讲一下护肤的知识+护肤品推荐测评(最容易点赞,收藏)


  例如选题:


  护肤知识:


       1,告诉你痘痘“疯长”的9个恶恶习


  2,容易犯错的护肤知识,你中招了没有?


  3,为什么肤色会暗沉不够白?


  4,皮肤为什么缺水?


  5,为什么天气一热痘痘就爆发?


  6,不防晒对皮肤的危害?


  7,教你如何快速敷面膜


  8,四个洗脸误区,只会让你越洗越脏,越洗越伤


  9,为什么皮肤不好,看看你占了几条?


  10,给大家普及一下痘痘9个部位预示,


  11,女人们一定要懂的护肤小知识?


  护肤品推荐测平:前期可以多发点面霜和洁面


  例如选题:


  1,超全面面霜测评,总有一款适合你?


  2,夏季面霜怎么选,平价面霜合集


  3,最爱的5款平价秋冬保湿面霜


  4,百元内评价评养肌洗面


  5,奶史上最全洗面奶合


  6,洗面奶怎么选


  也可以推荐其他的护肤品


  护肤小知识星期一到星期五都发,护肤品推荐星期六一个,测评星期日发一个


  如何后期转化


  1、为什么不直接推产品呢?


  第一:


  如果说要直接推产品的,抖音官方,他就会认为你这个号是一个营销号,他会给你这个账号降权,不给你推荐量,如果说要发的产品多的话。


  甚至他会给你封号。


  第二:


  要直接推产品的话,用户他看到了,他也不会买,为什么他不会买呢?因为你这个是一个新号,


  没发作品,也没粉丝,一上来就让用户掏钱,你觉得得会吗? 所以说么不管是哪个行业?跟哪个产品?做抖音前期先吸粉。


  前期先让用户感觉到你这个账号有价值,能给他带来好处,后期有粉丝之后再带入产品 这样用户才会买,因为用户觉得你说的很有道理,而且粉丝量也很多。


抖音美妆品牌运营

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  所以说用户才会信任你,才会来买你的产品


  有粉丝之后怎么带入产品和表现?


  (1)通过商品橱窗自然流量,来买自己的护肤品(预期效果一天可以卖5个以下)


  (2)通过视频链接来卖自己的护肤品(视频如果是爆款预期一个作品可以卖100个以上,如果不是爆款,一个作品预期可以买50以下)


  (3)通过直播来卖自己的产品(预期一场直播可以卖100+,)


  (5)通过引流到微信社群里面(预期效果一天可以引流1-50人)


  (6)通过小程序商场来卖自己的护肤品(预期一天可以卖5个以下)


  美妆品牌如何做好抖音运营?


  通过分析上述优秀案例的做法以及洞察短视频用户使用特点,我总结了如下几个方法:


  1、多维度提升品牌曝光度;


  1)官方账号提升作品发布频率,引流粉丝关注官方号;


  在内容的发布上,时间集中在8:00-9:00(上班途中),12:00-13:00(午休时间),18:00-24:00(下班,睡前);视频时长控制在5分钟以内。


  2)KOL合作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人,达人风格和推广的广告风格活泼,时尚,幽默化,更易引起用户兴趣;


  2、粉丝运营


  1)拉近与粉丝之间距离,多发起话题,与粉丝互动,关注粉丝需求,策划宠粉活动;


  2)多发表于用户有关的科普内容,如:如何快速判断自己肤质/肤色,(视频后可对相关产品进行推广)既能体现官方号的权威专业性,又能提升粉丝的参与感和兴趣。


  3、转化


  美妆品牌在抖音上的运营主要目的在于占领心智,其转化下单路径主要为:


  1)与带货达人合作--直播送优惠券--跳转至天猫单。这部分优化可以在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手;


  2)短视频嵌入商城入口--点击进入--跳转至淘宝商城,优化商城入口的落地页海报。


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