当前位置 :首页 > 抖音带货攻略 > 文章详情

达人直播带货:达人进行抖音带货要注意什么?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-11 00:00
达人直播带货:达人进行抖音带货要注意什么?

2020-06-14

达人进行抖音带货要注意什么?

达人直播带货从18年火遍全网的抖音如今已经延伸出了电商的新玩法,这样玩法的出现意味着更多的流量与商机,那作为营销人员的我们怎么做才能尽快分一杯羹呢?

确实达人直播带货无论是对于企业还是个人,抖音无疑都是一个门槛很低的平台。

但最近玩过抖音的人就会无奈的发现,抖音现在越来越难做了,为什么?

因为相似的内容实在是太多了,几乎覆盖到了所有领域,可谓是好创意难求,但山寨与模仿总是显得轻而易举,可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容,别人半天就把你模仿的一模一样,甚至热度比你还高,经常会有原创不火翻版火的事情发生,那面对如此的境地该如何破局呢?

今天会长就跟大家来分析一下达人直播带货。

达人直播带货基本思路

1、建立人设

建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。

在抖音上面想要持续的火爆,打造人设就是最重要的一个步骤。

达人直播带货


具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位,确定好账号人设和内容主线。

之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新,最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响,持续吸引目标用户,从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

2、达人直播带货注重视频文案

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。

标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观地理解作者思路,这样才能触发他们互动的欲望。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,视频标题不够吸引人,就不会有人打开看视频,自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要,通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

3、达人直播带货制造传播热点

抖音的用户互动性特别高,这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。

之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。

达人直播带货的4点启示

1、达人直播带货调整人设提高辨识度。

玩抖音的人很多,如何让用户在这多人当中维度记住你了,我们要做的就是提高我们账户的辨识度。

这里跟大家举个例子。

在抖音上有个账户叫可爷,一个女孩子分享各种自己的日常,在前期账户一直不温不火,后来她发布一个视频“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程,通过这一系列的视频粉丝量涨到100万,其实这就是打造自己的一个人设,之后他还换了名字由可爷变成小哪吒,发型从之前的中分长发定型为哪吒造型,眉间也点了红色的朱砂,辨识度瞬间提高。

2、达人直播带货发布时间稳定

经过我的观察,很多大v的发布时间大致是三个时间点,分别是上午的11:30,中午的13:30和下午的17:30,前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些,但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了,持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性,当然,流量是一方面,内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。

3、达人直播带货工具与字幕

所谓磨刀不误砍柴工,要想玩好抖音,必要的道具自然少不了,也就是拍摄工具、剪辑软件等等。

另外还有一点就是字幕,因为在视频播放中,粉丝可能看不清商品的名字或价格,但肯定会看到视频中的字幕,这本身就是非常醒目的呀,也没法去忽略,所以要把握好对于字幕的使用。

在这也分享几款剪辑工具和运营工具,iOS的【Videoleap】,效果堪比PR,安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等,还有一款【字说】可以直接语音转文字,类似AE字幕的样子,如果你还想做的更好,那就AE、PR都掌握起来吧。

4、达人直播带货及时进行战略调整,大方向不变得前提下进行转型

一个账号做活还是做死,一方面是内容,另一方面也跟平台有关。

一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃,再拿新号去孵化。

达人直播带货


所以当你发现,爆款之后发的新视频如果数据一般,就要根据数据反馈(评论区或是其他)进行调整,或者干脆挖掘新的方向或形式,给予它新的活力。

“上云赋能”,5G支持超宽带和低时延的高速网络

另外5G的特点是支持高速移动,什么时候需要高速呢?我们知道高山滑雪的运动速度达到每小时250公里,冬奥会跟夏奥会的区别,一个是速度、一个是艺术,为了高速度运动5G可以发挥作用,我们可以在运动员的头盔和雪橇上装上5G摄像头,场外的观众可以由场内运动员的高度、难度、温度、速度的感受,通过5G可以把超清视频直接播出去。

中国联通用5G把超高清8K的乒乓球比赛传到场外,可以把运动场上的多个机位信号传到外面,在场外再把多个机位进行合成处理,所以场外的观众可以获得360度场景的体验。

过去我们的运动场在不同位置票价是不一样的,观看的角度不同,直播的时候大家看到导播送出来的机位信号是一样的,有了5G可以把多个机位的视频分别送出来,分别由用户点看哪个机位。

现在有商家想到了什么呢,不同的机位可以卖不同的钱,比如“温网”比赛,坐在费德勒天王角度的机位可以卖更多的票价,这种直播的市场也是很大的。

5G另外一个特点,不但支持高清,而且是极低的时延。

AR/VR要求高带宽特别是低时延,4G的时候是做不到的,5G可以。

华为曾经预测,到2025年全球10%的企业都会使用AR/VR,IDC去年的报告到2023年中国AR/VR的市场能达到650亿美元。

比如,故宫开放,很多珍藏是不能手触摸和近距离看的,在故宫戴一个5G的VR头盔可以亲身感受珍宝。

在旅游点可以戴上VR头盔,可以有更惊险刺激的感受。

在植物园观看植物的时候,通过头盔可以看到这个花的云端搜索内容。