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门店直播带货:抖音直播带来的启示!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-13 00:00
门店直播带货:抖音直播带来的启示!

2020-06-09

抖音直播带来的启示!

通过分析抖音粉丝量最多的网红,我们不难总结出一些规律:

1.门店直播带货真人出镜与否没太大影响。有很多初创者问我“我面对镜头就抖,不想出镜可是会不会影响流量啊?”小编告诉你不会的。

你看前十名里就有三位没有真人出镜,不也照样上榜?

门店直播带货


2.门店直播带货搞笑、剧情是主流。前十位里只有李佳琦是单纯美妆带货主播(后期加入的小助手其实也是为了增加搞笑因素),其他九位一定都会和搞笑或者剧情扯上关系。

唱歌+搞笑,游戏+搞笑,萌宠+剧情,更有的直接就是一步到位剧情+搞笑的双保险。

如果你没有李佳琦的机遇和强大的人格魅力,小编建议你最好选择或搞笑、或剧情的视频风格,有更多机会火。

3.门店直播带货广告是主要变现途径。通过分析十大网红的变现方式,不难发现广告是他们最主要的变现方式,只有大狼狗言真郑建鹏夫妇,祝晓晗,李佳琦(本来就是靠带货直播火的)这 3 位开启了现在最火的直播带货。究其原因我认为有这么几条:

(1)保持品位。例如papi酱,郭聪明,高火火都属于半条腿进入娱乐圈的人,如果要是开直播风风火火吆喝卖货,好像确实不符合。

那有的人要说了,那陈赫,刘涛不也直播代货?可是首先他们是作为活动大使的身份,其次也是最重要的就是他们已经是明星了,再怎么降也降不到哪去,他们只能说是亲民。

(2)主播身份或者人设定位局限。除了上述说的几位,一条小团团是游戏主播,垂直度太高。

陈翔六点半是搞笑剧情团队,做直播容易出戏,角色太多还不好安排。会说话的刘二豆和一禅小和尚根本不用说,甚至连人都不是。

4.门店直播带货零食产品广泛适合。通过对比十位主播的广告,直播和商品橱窗,我就只发现了一个共同商品类别—零食。

难道说真的是民以食为天?哈哈开个玩笑。

门店直播带货


小编认为最主要的原因还是因为零食食品类受众大,一些大众食品甚至不用专门拍视频推广,直接放在商品橱窗就有很好的销量。

5.门店直播带货涨粉难,掉粉也难。账号运营到今天,排名前十的各位网红不说家喻户晓也算知名度很高,各位大佬相邻名次之间粉丝几乎相差也就是100W。

到达这个数量,只要保持一贯风格,持续更新,内容不粗制滥造,不传出什么丑闻,粉丝不会有太大下降。同样的,想要粉丝大幅增长也不是个容易事。

要么有什么大动作,要么进行内容改进。

相比于一个月前排名,有两对互换了位置,分别是高火火和一条小团团,李佳琦和陈翔六点半。

但是除了papi酱可能(注意只是可能,毕竟我想不通有谁会因为这种无聊的事取关)因为儿子跟父姓的原因掉了34W粉,其他达人或多或少粉丝都有增长,只是增长的多少罢了。例如高火火首次直播带货,涨粉481W超越因露脸涨粉152W的一条小团团。

李佳琦因频繁的直播大动作涨粉200W由第四升到第三。

我们费尽心思挖空脑筋,辛辛苦苦半年,粉丝刚过百万,看到如此巨大差距你烦不烦?没关系!关注我,带你拆解案例,分析直播,总结经验,让你直播带货不再难。

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