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抖音直播间代运营:达人怎样代运营抖音?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-14 00:00
抖音直播间代运营:达人怎样代运营抖音?

2020-06-08

达人怎样代运营抖音?

前两天 6.18 预售开始,抖音上不少网红都开始活跃起来“搞事情”。

比如罗永浩就在 31 号晚上做了一场“6.18”跨夜直播,全场 GMV 超过 9000W,卖了蛮多高客单价商品。

我正要感慨“老罗还是厉害,在直播间卖这么多上千元的商品”,一个做抖音的朋友却告诉我:

其实现在抖音直播间代运营上的 KOL 们,早就在做高客单价商品了,做到月入百万的团队很多。

这引起了我的好奇。

随后朋友又告诉我,现在抖音带货有了新趋势:两极化现象很严重,真正赚钱的团队要么是矩阵化带“超低价”爆款,要么就是直接卖几百、上千元的高价商品。

淘客“入侵”,抖音带货两极化

抖音直播间代运营


在和这位做抖音的朋友深聊后,我又仔细研究了一番后发现:抖音上的带货商品,确实两极化趋势很明显。

淘客涌入抖音直播间代运营,矩阵式“倾销”低价商品

一直以来,大家在抖音上带货的客单价都不高。

赚钱的、好卖的商品几乎都是“中低价”商品,行业内流传着一个几乎是大家公认的说法:

想要有销量,货品单价得在 100 元以下。

这当然不是说,超过 100 元就一定卖不好,但在抖音上 100 元确实是一个门槛。

比如抖音直播间代运营@牛肉哥 背后的实际运营操盘手@李荣鑫 ,就在运营社分享会上曾直言不讳的说:当客单价超过 100 元时,商品会很难卖。

3V3 现象:当你定价是 3 位数时,销量就很难超过三位数。

所以一直以来抖音上带的货品,基本上都集中在 100 元及以下。

现在,随着大量抖音淘客们的涌入,这种低价效应变得更加明显。

打开抖音直播间代运营带货榜单,10 元以下的超低价商品几乎霸屏。

PS.抖音淘客,就是专门在抖音做淘宝商品分销的分销员。

用户通过视频里的商品链接购买商品,他们就能获得相应的佣金。

他们在抖音上带货的路子可以说是非常野的:

通过多账号矩阵,拿钱砸 Dou+ 买流量,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

什么意思呢?

就是他们几乎不做百万、千万级粉丝的单个大号,而是搭建账号矩阵,同时操纵几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。

带货的逻辑也是简单粗暴:不追求自然流量(抖音分发推荐),直接拿钱砸 Dou+ 买流量。

做法就是,先挑选容易出货商品(一般都是低价),然后批量生产出一批视频。

接着将这些视频在矩阵里的不同账号上发出,并进行小金额的 Dou+ 投放。

筛选出能做到正向佣金收益的视频(比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金)。

最后,筛选出视频正收益的视频,大金额买 Dou+ ,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

抖音直播间代运营中低价带货成红海,KOL们进军高价商品

抖音直播间代运营淘客的这种“多账号矩阵 + Dou+ 买量”的带货方式有两个明显的特点。

一个是靠 Dou+ 买量,不需要太多粉丝积累,也不要求视频有很高的质量(高质量视频更容易获得抖音的推荐流量),门槛低大部分团队都可以批量生产;另一个是多账号同时分发,很容易让某一类商品刷屏,成为爆款。

抖音直播间代运营


这种模式的门槛很低,结果就是竞争越来越激烈,在抖音带货中低价商品成为了红海,红的发黑那种。

另外据朋友透露,现在抖音带货短视频的自然流量很低,特别容易被限流。官方也一直在强调,带货视频本身要是一个高质量、有价值的内容。

在这种情况下,不少 KOL 都开始选择性放弃带货中低价商品,进军高客单价商品。

为什么会出现这种情况呢?

这是因为中低价商品的佣金往往不高,而高质量带货视频制作成本却不低。

从创意到脚本,再到拍摄推广都需要很大投入。

再加上中低价商品的竞品非常多,一旦带货视频的出货量不够,达人很可能连制作成本都收不回来。

但如果是高客单价商品,一单的佣金就有大几十,或几百元,可能只需要卖出几十个,甚至几个就有的赚了。

在抖音上,我没法直接算出主播们的带货数据。

但据朋友透露,他身边就有不少团队在做高客单价商品带货,月入几十万的不少,上百万的也大有人在。

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