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抖音直播用户运营:抖音直播背后的方案如何操作?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-15 00:00
抖音直播用户运营:抖音直播背后的方案如何操作?

2020-06-07

抖音直播背后的方案如何操作?

有没有发现?最近关于抖音直播的消息真的太多了,罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播......

从去年的商品橱窗分享、小店,到今年在直播带货的大力投入,我们可以看到,抖音的变现能力越来越强了。

在这背后,也有越来越多的企业正在进入抖音做变现。

例如美妆品牌林清轩,疫情期间创始人@孙来春 依靠抖音直播带货,2 小时卖出40 万元,相当于 4 家门店一个月的销售业绩。

除此之外,你们应该还记得,我们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介,最近一条视频带货 3000 万的 @朱瓜瓜......

作为一个日活 4 亿的 App,毋庸置疑,抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。

那么,企业应该如何做自己的抖音号,通过抖音变现呢?

根据变现目的,找内容定位

抖音直播用户运营


企业做抖音的第一步,是找到自己的内容定位,也就是你想做一个怎样的账号(账号属性)。

其中最关键的是,确定你要选择什么赛道(领域)。

如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道,可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看,登陆「巨量星图」,点击「达人广场」,就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。

有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。

不难发现的是,目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入,想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。

那么在这种情况下,我们该怎么办呢?(直接退出不干是不行的)

我们建议你先想好变现的问题。

这一点真的是很多玩家的血泪教训。

比如那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬,就在自己的失败总结中强调:

商业盈利模式初期一定要跑通,通过怎么赚钱来倒推怎么做。

包括在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上,不齐舞团背后的 MCN 机构创始人@刘畅 也有提到类似的观点。

那么企业做抖音,要如何通过变现视角,来确定赛道呢?

1) 明确你抖音直播用户运营的优势在哪里

目前抖音的主流变现方式有 3 种:接广告、做小店和做直播带货。

不同的变现方式,对企业的“能力”要求也会有一些差异。

① 抖音直播用户运营接广告

拼的是你有没有流量,也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝,你的内容有没有涨粉能力。

有些企业可能会担心自己没有商务资源,这个相对来说还好解决一些,在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。

②抖音直播用户运营 做小店

如果你有供应链资源,能拿到足够多且足够便宜的商品,那么带货就会有比较大的优势。

比如@艾蒂佳佳时尚服饰。

她的视频点赞量基本上在 2 位数,但是抖音小店里的商品销量有很多都在 1000 甚至 5000 以上。

价格也普遍不高,就是因为团队打通线下商家渠道,以低价把货给到用户手里。

比如很多人知道的网红 @雪梨Cherie,为什么不做生活分享类的视频,而是选择了女装赛道呢?

因为她的团队在 2011 年就开了淘宝店,积累了多年的女装资源。

③抖音直播用户直播带货

直播收入有 2 种来源,我们主要看直播带货。

除了货之外,直播带货还可以利用“场”来增加信任感。比如直接在工厂、乡间地头直播。

同时,如果是电商或者直播带货,即使你早期粉丝不够,但是内容的 ROI 足够高,也可以不断地去做「DOU+」官方广告投放尝试,来获取足够多的流量。

所以,你可以根据自己现有的优势:是团队的内容能力,还是有供应链资源,亦或是有“场”的优势,来确定自己变现方式,并确定相应的赛道。

这里还有一个小 tips,除了内容的“转化”能力之外,粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎么样才能提高粉丝忠诚度呢?

有一个简单且有效的办法:真人出镜。

2)抖音直播用户运营赛道的变现天花板有多高?

抖音直播用户运营


除了自身优势,你还可以根据赛道的变现天花板,来判断自己要不要投入去做。

比如你打算通过接广告来变现,你就需要思考,你的账号属性和粉丝属性,能吸引到的广告主,是什么行业的。

要知道,每个行业的“金主爸爸”的投放预算其实是不一样多的。

根据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据,食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主是最舍得花钱的。

那么相应的,这些赛道的广告变现天花板也会比较高。

同时,有些行业,比如房地产、汽车,虽然广告变现天花板高,但是这些行业往往是图曝光而不是转化,所以他们一般会选择头部大号。

抖音直播用户运营:如何将抖音直播带到海外?

自2016年起,中国互联网公司加快全球化步伐。第一种是游戏出海,比如腾讯公司的王者荣耀、英雄联盟、绝地求生等。第二种是工具类应用出海,比如猎豹、迅雷等。第三种是大型社交应用出海,比如TikTok。TikTok的成功是一个历史性突破。有咨询公司曾经调研过TikTok在印尼、泰国和日本的推广情况,其本地化做得非常好,能够引领本地潮流。

中国互联网公司的海外经验可以主要概括为两点,一是聘用本地化团队,或者在团队中加入当地年轻人,以便于理解当地文化和年轻人审美。二是尊重和理解当地法律。当然,这离不开技术能力的支撑。快速迭代是中国应用在海外实现本地化的秘诀之一。

TikTok在海外走红,主要有三个原因:一是应用本身的短视频属性。这是一种新型内容形态,能够让用户自我表达轻松交流;二是TikTok提供了低门槛而且富有创意的创作工具,比如适合本地审美和文化的音乐、滤镜、特效、贴纸等;其三是TikTok在中国的技术团队普遍年龄较轻,具有国际背景,与各国团队交流起来没有障碍,可以很好地配合当地团队。

(来源:央视新闻。)

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