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酒店带货直播:直播带货遇上地摊经济!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-15 00:00
酒店带货直播:直播带货遇上地摊经济!

2020-06-13

直播带货遇上地摊经济!

运营者思维是一套完整的思考框架,这些思维方式和模型一旦建立,其实无论你摆地摊,还是开酒店带货直播。

本文作者给大家分享了5种运营思维,相信对你有所帮助,enjoy~

相信这几天下面这张图刷屏了,跟这一起刷屏的还有各个社交媒体群里游传的摆摊攻略!

今天想和大家聊聊酒店带货直播与地摊经济!

当然,我们聊的主要方向,还是围绕运营来展开。

酒店带货直播与地摊经济,实际上是一门生意

酒店带货直播


什么,你说我胡说八道?

咱好好掰扯一下!

摆的摊的一般路径大概如下:

刚开始你没啥经验,摆摊也是胡来,找个偏僻的角落,人流量也不大,主要看看别人卖啥,怎么卖,又是递烟又是大哥叫着,向别人取经学习,这时候你还是萌新,干啥都很低调。

当你慢慢琢磨明白点门道,找一个有流量的地段,摆摊吆喝,无论你卖啥,理论上只要人流量足够大,就算卖的屎都有人上来评论说这个屎的颜色看着不像隔夜的。

如果你在北京某知名步行街摆,一天客流量5万算,这相当于约有5万的展现量了吧!

慢慢的,你觉得流量不稳定,怎么办呢?

你就会花钱,让城管或保安哥哥把最好的地段留给你,但你要打平ROI怎么办?挑品类,压成本,涨价!

后来,你开始和客户加微信,哪天出摊哪天不出摊也可以告诉客户,别让人白跑一趟!

直到有一天,你不想再花钱买好地段了,找个偏僻角落,靠着这帮老客户,基本也能带来新客户,营收虽然降了点,但好在成本也降了。

你看,这实际上和酒店带货直播算是一门生意!我们以抖音举例子!

你刚开始没经验,随便拍点视频,挂点淘宝客链接去卖,边走流程边学习,找品类,慢慢有经验了怎么办呢?

花钱DOU+买流量,只要流量够,测算一下ROI,只要是正数,就能持续投入!

等流量足够大了,你就要开始考虑转化率,回购率,售后率这些数据了!

这其实就是电商的标准玩法!(这你就知道为什么我上一篇文章说:其实酒店带货直播,本质上还是电商的玩法了吧!)

这时候就开始精细化运营了,拼的就是运营能力!具体后面再细说!

当很多人开始拼DOU+的时候,你的获客成本会越来越高,这时候,如果你前期考虑到私域流量的建设,那你基本可以停止或少投,靠一帮忠诚老客户照顾生意,活的滋润了!

这实际就是一个项目的冷启动、引流、转化、优化、私域流量建设的过程,或者说从卖货思维,到品牌建设的过程!

没有核心资源,你的项目就没什么想象空间

我经常在群里看到有人说去摆摊,去搞酒店带货直播!

我直接问一句:你的核心资源是什么?

如果你没有核心资源,那也不过是以创业的名义去打工而以!

只不过自己耗费更多的时间而以(当然,这些时间投资最终也会有收益,这是后话)。

什么叫核心资源?

你说你产品多的是?对不起,你能摆着卖的东西,别人阿里巴巴一找也能找到货源!

即使今天你发现的新品类,别人看你卖的多,第二天一样能批发回来,还能卖的比你便宜一块钱!

所以,不要说产品你有别人没有,大家都是批发商,谈啥核心科技?

酒店带货直播


营销技巧?对不起,这玩意也不是核心资源!你今天拿着大喇叭吼,明天就一大堆地摊都有大喇叭!

各种网上的大师教给你的小技巧,绝大多数都是YY出来的,基本没啥用或者没有实操的可能性,即使有,也很快被人学走!【注意,这里只是说有些营销点子,不是说系统性的思维,系统性的思维是可以成为核心资源的】

那么,哪些东西可能成为核心资源?

别人蹲10小时,你蹲15小时,你能投入的多出来的时间,就是核心资源,2015年我搞线下店创业,隔壁大哥笑了笑和我说:我估计你们这干不长久!

我说你看我们这店面装修,这品牌形象,这引流能力,绝对能行!大哥笑了笑没说话。

半年后果然我们扛不住了,然后大哥来了一句:餐饮是勤行,除了春节休息7天,全年无休,绝大多数年轻人扛不下来的原因就是你们根本没这么多时间熬着!

你看,能投入时间居然也是核心资源!想不到吧?

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