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抖音直播室布置:抖音直播如何从新手做起?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-15 00:00
抖音直播室布置:抖音直播如何从新手做起?

2020-06-09

抖音直播如何从新手做起?

“今天抖音直播室布置卖出的商品,如果 48 小时内货发不出去,全部免单!”

6 月 7 日下午两点,抖音直播达人“胡轩”在直播间向观众做出承诺。这场直播是广州首届直播节的一环,直播刚开始 17 分钟,抖音直播间点赞超过 100 万,点赞数以一秒一万赞的速度飙升。

抖音直播室布置主播“胡轩”是服装品牌“狐轩”的老板,疫情关系选择转型线上, 2 个月前刚刚入驻抖音, 4 月 11 日才正式开始直播带货,但平均单场销售额已经超过 100 万元。

从不了解抖音直播室布置带货的新手菜鸟,到转型成功的带货达人,受疫情“黑天鹅”影响,越来越多胡轩这样的存在,从线下门店经营转型线上直播带货。

他们没有直播经验,也缺少流量基础,在直播带货这条路上摸爬滚打,跌过跟头摔过跤,一步步摸索出了属于自己的带货玩法。

在这样的背景之下,我们与几位入局抖音直播不久的新手主播聊了聊。

抖音直播室布置


玩抖音 25 天,

单场销售额突破 1400 万

“今年是被形势所逼,转型线上。”

在成为抖音主播“胡轩”之前,胡轩在服装行业已经经营了 17 年,创立了自己的服装品牌“狐轩”,全国直营门店多达 400 家,员工超过 3000 人。

突发的疫情打乱了他线下经营的节奏,很长一段时间内,门店无法开门,衣服库存没办法消耗,员工生计和公司发展方向让他充满了危机感。

与其坐着等待机会来临,不如先行突围现状。一过完年,胡轩就决定带着团队转型线上,做直播带货。

转型线上的第一件事,就是组建团队,这并不是一件简单的事。

胡轩和他的员工之前对直播毫无涉猎,而且在疫情防控紧张时期,想招到合适的人更是难上加难。

他的一些熟人朋友便“主动请缨”,帮他一起推进这件事,甚至有一位 10 年没联系的朋友,了解到胡轩正在做短视频直播相关的尝试后,从江苏赶去帮忙。就这样,一个团队慢慢形成了。

有了团队,胡轩便开始捣鼓自己的抖音账号和短视频内容。有人不解,已经是老板的胡轩,手下还有这么多员工和导购,为什么要亲自做直播带货?

“我很着急”,新搭建的直播团队当时处于蹒跚摸索初期,进步速度缓慢,多年销售出身的胡轩决定带头做第一个“吃螃蟹”的人,也方便自己迅速积累直播带货经验,摸清行业规则,“这是公司没有退路的转型方向,必须做好”。

4 月 1 日,达人“胡轩”正式在抖音出镜上线,发布了关于自己的第一条视频。

没有跌宕起伏的剧情设置,胡轩一个人面对着镜头,分享了自己因为忘抽奖、最后决定给所有粉丝免单的经历,视频获赞38. 7 万,播放量超过千万次。

这条视频之后,胡轩陆续发布了几条视频作品,大部分的内容是关于他如何奋斗逆袭人生、如何将员工视为家人般对待,以及对待粉丝“一宠到底”的态度和原则。

胡轩说这就是他真实的模样,希望通过这些视频让大家了解自己从哪里来、有哪些经历、是一个什么样的人。

入驻抖音直播室布置10 天以后,“胡轩”粉丝数从几千个涨到了 10 万+。

4 月 11 日,胡轩第一次在抖音直播带货,卖出了 102 万的销售成绩,“大部分都是通过热门视频吸引来的观众,几十万人观看,有 4000 人下单,平均每个人买了 6 件”。

第一把便有了流量和销量,胡轩对直播带货这件事越发信心坚定。

抖音直播室布置


他只卖自己的品牌服装,从供应链到售后都是自己一手搭建,“我们每天出新款,每个款式都十分注重品质,价格只比出厂价高一点点,最低只有线下零售价的20%,先让用户体验,我们赚口碑和回头客”。

4 月 17 日,胡轩参加广州的抖音直播室布置节,单场带货销售额突破 238 万;

4 月 25 日,在抖音直播活动上,胡轩和 800 万粉丝红人“衣哥”合作,挑战罗永浩带货,卖出了 27 万单,销售额超过 1400 万。

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