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企业如何直播带货:电商如何运营抖音营销?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-16 00:00
企业如何直播带货:电商如何运营抖音营销?

2020-06-06

电商如何运营抖音营销?

日活超过 4 亿的抖音,正在成为寄托字节跳动电商野心的平台。

公开报道显示,字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段。

为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。

与快手电商和淘宝直播的正面竞争,将变得一触即发。

企业如何直播带货变现将不只广告

作为抖音进军电商领域的核心,抖店(企业如何直播带货小店)App在近日浮出水面。

这款产品目前处于内测阶段,暂未上架苹果App Store应用商店和安卓渠道,却已经提供了在手机上管理抖音小店商品的相应功能,包括商品管理、订单追踪等。

企业如何直播带货


手机端独立应用的推出,与抖音小店飞速发展有着紧密联系。界面报道称,消息人士透露近几个月抖音小店入驻商家数量激增,目前已经逼近百万大关。同时抖音筹划上线电商选品管理系统鲁班选品,帮助商家加强处理供应链管控等问题的能力。

在现有的短视频商品销售流程中,抖音逐步做出大量改变,让抖音小店商品购买流程更接近于普通电商平台。

淘宝商品还需要通过跳转外部页面进行购买,京东则能通过小程序消除与抖音自身的体验割裂,抖音小店商品则可以直接选择型号地址完成支付。

企业如何直播带货似乎在原本的短视频基础上,搭建出了引流至商品并包含完整购物流程的舞台,接下来只需要靠抖音庞大的流量不断灌溉,就能建立起以抖音小店为核心的电商体系。但对于想要在抖音带货中获取收益的内容创作者以及抖音来说,做电商还有几大问题需要解决。

内容创作者与观众(或者说粉丝)的关系还相对纯粹,抖音当下的主流形态还是作者发布优质短视频内容,观众点赞评论转发与之建立联系。如何将现有的制作-观看关系,转移至基于信任的商品导购或销售关系,并且维护好信任基础能够持续运作下去,创作者可能还未做好准备。

在淘宝京东商品为主的阶段,就曾出现过商品质量和售后等环节的矛盾,被转嫁到抖音创作者的案例。

提升抖音小店地位后,创作者需要运营店面,从供应链选择到商品质量把控、物流发货、售后服务等环节都需要把控,对个人或小型团队要求不低。

作为承载企业如何直播带货小店体系的平台,企业如何直播带货需要为百万小店提供支持,健壮好用的销售系统之外,供应链对接、物流发货等等大宗流程明显更适合平台去统一把控。在许多普通用户眼里,抖音和创作者的小店是对商品和购买负责的共同体,不会作为独立个体看待。

与此同时,企业如何直播带货电商也要面对外部挑战:同为视频内容平台的快手和b站,都在尝试视频和电商的结合,快手已在GMV等指标上领先一步;

如今的电商三巨头,淘宝、京东、拼多多也都在推动电商直播,淘宝也孵化了坐拥李佳琦和薇娅的淘宝直播。

抖音如何支撑起企业、如何满足直播带货电商的野心?

企业如何直播带货今年在电商领域的种种动作,都可以视作为唱好这台戏所做的投入。 36 氪此前报道称,抖音电商制定的 2020 年GMV目标为 2000 亿元,相当于京东在 2019 年全年GMV的10%

企业如何直播带货


“初代网红”罗永浩入驻抖音电商直播,不仅仅是双方在这一领域一拍即合,只获得商品销售和商务合作本身的收入,更重要的是打出抖音电商品牌。具有多重争议的罗永浩本身就自带流量,再加上前几次开播抖音提供庞大流量扶持,制造出声量上与电商直播竞争对手旗鼓相当的形象。

而后的多场热门公众人物直播首秀活动,也像极了新浪微博冷启动阶段、抖音短视频二次大幅增长阶段引入明星用户的手法,扩大抖音电商直播的公众影响力。同时抖音小店的地位也在积极建立:界面报道称,抖音与陈赫直播合约中明确要求商品最好来自抖音小店。

多种迹象表明抖音不甘心做电商流量渠道,更希望自己掌握游戏规则,即使是为电商平台提供流量过程中尝到了甜头。

据晚点LatePost报道, 2019 年年中抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议,其中电商佣金占到 10 亿元,可能用于锁定抖音视频商品推广位置。

淘宝等电商平台向抖音来源返佣的做法,促生了被称作抖音淘客的人群,他们以推荐商品获取佣金为主要获利手段。

网络上流传的入门方法、不时出现的爆款引流视频,都在暗示一个现象:做抖音淘客带来了比阿里妈妈、京东联盟更可观的返利。

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