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谁直播带货:品牌直播带货有何优势?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-16 00:00
谁直播带货:品牌直播带货有何优势?

2020-06-09

品牌直播带货有何优势?

高毛利、高频次、高复购的消费品牌可通过持续的抖音自播实现高毛利冷启动。

扩展一下,除了大规模的直播机构专业入场,以及顶级品牌自营直播专场之外,小的新的消费品牌并非没有机会,通过算法推荐的逻辑,用细分的、平均水平以上的精准短视频获取精准粉丝,然后用直播清洗,是可以实现高毛利冷启动的!

下面简单说说这位群响会员是如何操作的,各位群响会员听好了!

谁直播带货:第一步,短视频内容吸引初步泛粉。

谁直播带货


抖音精准的算法机器,决定了只要你的内容是在这个品类中是平均水平以上。

加上一点点的微小边角料流量采购,就可以获取到足够精准的泛粉用户关注。

泛粉关注之后,持续的发布短视频,这个前提是你这个消费品品类是有内容可以做的。

比如护肤、比如防脱、比如减肥,都是服务 + 消费 + 答疑等综合场景类很重的消费品类,这些内容可以直接批量录制若干短视频,内容脚本很简单,直接是原先的高质量原创公众号内容的照搬。

谁直播带货这一步的关键,是要选择一张脸、一套身份,和这个品类内容瞄准的受众相符合。

谁直播带货:原则是,专业、有信任度、有人设相关性,这些是基础。

还有一个

谁直播带货:最基础的就是,公司能持续控制其有参与感、有持续心力投入地做内容以及做直播。

做内容是时空异步,但是做直播,特别是做稳定的高频直播,是需要巨大的持续。

光是这一点,在初创的品牌公司里,几乎只有创始人和联合创始人能做这个角色。

谁直播带货:第二步,持续直播,洗粉,创造用户关注和 IP 人设心智

短视频卖货是不持续且偶发的,因为每一条短视频都需要怼到最大的曝光量,然后投入巨大的前置流量成本,然后进行 ROI 的详细测算,进入一种 KOL 自播品牌带货的路径,这个路径在前期不太适合没有什么内容能力和投放能力的品牌冷启动。

或者就是变成另外一个极致,高毛利下的豆荚淘客团,这也不是品牌团队希望和擅长的。

而直播是可以被创始人,特别是学习能力强、愿意尝试的创始人去摸索的。

谁直播带货


每一个创始团队必然有一个最了解其产品,且最适合打造成 IP 的人。

用短视频做好内容,从 2 万粉丝开始就每天疯狂直播,直播前中后仍然遵循加热的 SOP,熟能生巧地在抖音信息流推荐中抢夺流量。

不在乎抖音在线直播的最高在线,只在乎有多少累计看到了你直播。

有多少人通过这样的直播,且是持续直播,对你这个 IP 有了比观看短视频更有印记的心智。

并且在自己的抖音主页上,写上自己的 IP 宣言以及每天直播的时间。

创造和攒聚一批虽然少,但是迎来送往也有一些的固定粉丝。

第三步,直播中持续进行初步成交,持续洗入微信私域

直播间除了塑造 IP 心智,在抖音上持续塑造更精准的流量池之外,还有最重要的目的,就是通过直播洗私域。

这个洗私域的方式非常爆炸,就是直接通过各种方式展示自己的微信号,告诉粉丝有福利,或者有特殊的服务,或者有用户精品交流群,疯狂倒流。

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