当前位置 :首页 > 抖音带货攻略 > 文章详情

抖音直播的文案:抖音直播的先机与后续!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-16 00:00
抖音直播的文案:抖音直播的先机与后续!

2020-06-09


抖音直播的先机与后续!

卖出 1400 万的那场,还没来得及消化销售成绩的喜悦,爆单就为刚运转不久的发货物流版块带来了巨大的挑战,发货慢导致投诉率升高。

自此之后,胡轩更加注重售后版块的服务,一场销售额 100 多万元的直播, 24 小时内全部发完。

“未来我还想继续挑战 24 小时或者 48 小时内发货,超过时间就全部免单”。

2 个月的时间,胡轩带着他的团队,以日为单位每天迭代,办公室的灯基本上不熄,用数据分析研究了大量优秀主播的直播,也将无数的新想法新发现实践到每一次的直播带货之中。

抖音直播的文案


“抖音官方给了我们很多支持,邀请我们参加各种直播活动,有更多流量和曝光机会,还会给到很多直播带货的建议,包括抽奖注意点等等。”

这样的成长背景下,很快胡轩和团队就从完全不懂直播带货的“菜鸟”一路晋级为单场销量破千万的主播,还能为其他主播“参谋”。

在胡轩看来,“狐轩”这个品牌以前没做过电商,但是现在做了,就要做到头部。

“胡轩直播间的讲解词特别专业,真的句句扣人心”,这是抖音号“和谐三妹严选美衣”负责人超哥的评价,他将胡轩视为自己的学习榜样,时常研究观摩胡轩的带货方式。

“和谐三妹严选美衣”也是从今年开始尝试在抖音直播带货,超哥的妻子三妹便是主播。夫妻俩做实体服装批发,因为疫情关系导致近 300 万元的库存囤积,便寻求线上渠道消耗。

超哥告诉我们,抖音直播的文案不是他们尝试的第一个平台,但目前已经成为他们直播带货的唯一平台,“我们在其他平台尝试过,发现普遍价格卖得很便宜,用户买的款式风格和我们家也不太一样,后来我们还是决定到抖音上做直播带货,调性更加契合”。

让超哥更加坚定这个想法的契机,是在抖音第一次开播后的流量表现。

正式做抖音直播之前,“和谐三妹严选美衣”的抖音直播的文案粉丝数只有400,每条视频播放量几百。

2 月 27 日,他们发布了一条关于衣服库存的视频,文案中告诉观众“你们喜欢的今天都有”,获赞700,播放量超过 30 万。

当天,三妹开启了第一场抖音直播,这条 30 万播放的视频为直播间直播引流近 5000 人。

夫妻俩原先对直播间的人气没有太多预料和准备,甚至连抖音小店都没有开通,没想到第一次便有这么多人前来咨询,让他们发现在抖音里这片市场很大。

第二天火速申请开通了抖音小店,并在当天就卖出了 10 万元。

刚开始直播带货阶段,他们也因为不够熟悉这部分业务,出现了各种问题,比如因为操作失误,把只有 100 件库存的货品上到了 1000 件的数额,直接卖超了,只能连夜联系工厂麻烦他们加班加点赶工;又比如主播说价格时口误,报成低于成本的价格,但为了观众的感受,只能认了赔钱出售。

慢慢地,直播带货这件事走上了正轨,成为了日常。

最开始只有超哥和三妹 2 个人、一台手机、一个仓库,然后他们有了自己的团队,成员增加到 20 多号人,直播组、运营组、客服组、发货组、采购组、短视频组,分工明确,也有了一间独立的直播间。

“和谐三妹严选美衣”几乎每天都会开播,最开始是在晚上直播,因为那是平台的流量高峰时间段,但也面临着更多主播的流量竞争,于是最近半个月,他们又增加了白天场。直播三个多月,账号的抖音直播的文案粉丝数从 400 涨到8. 1 万。

抖音直播的文案


据超哥介绍,疫情期间囤积的 300 万元货品,用了一个多月时间就已经销售完。

今年抖音直播的文案515“王牌直播间”活动,三妹团队为此做了充分的货品准备,将仓库中的仓位全部堆满,累计将近 10 万件货,直接在仓库开播,销售额达到 55 万,创造了三妹自抖音开播以来的销售额峰值。

夫妻带货一个月,销售完300 万囤积库存

直播的时候,三妹很看重粉丝的感受和体验,每次拿出一个款式,先问粉丝喜不喜欢,如果他们喜欢,三妹就会继续介绍;如果粉丝不喜欢,那这款就会被直接撤掉,“我们完全站在粉丝的出发点去做这个事情,有时候我们连个别款衣服的定价权都会交给粉丝,即使不赚钱”。

现在,三妹和超哥每天的工作生活都围绕着直播带货展开,早上首先要准备货品,下午安排直播节奏,直播结束后还会再有一个全面复盘。

这种节奏紧张的工作日常,也给身体状态带来极大的挑战。三妹每天都要长时间地站立、高度精神集中数个小时,并且持续口播,嗓子已经处于沙哑的状态。

即使这样,他们仍在加速奔跑,“我们做抖音直播的文案比较晚,很多规则没有吃透,特别有动力去学习和交流,想在现在的基础上做得更好”。

版权与免责声明:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至979071286@qq.com、250269433@qq.com,我们将及时沟通与处理。