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直播带货思维:直播如何带动汽车行业发展?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-19 00:00
直播带货思维:直播如何带动汽车行业发展?

2020-06-08

直播如何带动汽车行业发展?

本周QuestMobile发布的《 2020 移动互联网全景生态报告》提到,移动互联网流量竞争日益激烈,全网整体增长放缓,但用户时长、打开的App数量还在增长,流量的深度运营成为趋势。而对于超级App来说,平台化战略提速,提升流量的分发效能,深层挖掘用户价值,是巨头们共同深耕的领域。

我们很难看到流量暴增的情形再现,对于抖音而言,或许需要通过更垂直的内容满足用户的细分需求,比如前期大量说车类短视频兴起后,节目形式的专业内容会成为新的需求,这也会成为专业创作者的机会。

抖音直播带货思维用户偏好Top10,汽车短视频将升级?

直播带货思维


《 2019 中国汽车高价值用户报告》显示,直播带货思维分布在一、二线城市、 35 岁以下的“奋进青年”是最为突出的汽车高价值用户;其次,一、二、三线城市年龄较成熟的“高线精英”也是极具潜力的群体,而汽车创作者的目的,就是找到他们。

在抖音,有相当庞大的汽车垂直用户,《 2020 年抖音用户画像报告》显示,去年全年,汽车类内容稳居抖音用户喜爱内容类别Top10,而汽车短视频的平均播放量是平台整体内容平均播放量的2. 3 倍,并且完播率达到42%,在所有类别中排在第二名。

相较于娱乐等大类,汽车内容不够出圈,但在对应圈层,汽车内容足够垂直和精准,而且粉丝忠诚度高。

上文提及报告也显示,汽车类别在高线城市中19- 30 岁的用户偏好度高; 95 后和 80 后的男性占比较高,TGI高,在 90 后、 80 后和 75 后中,汽车类分别是兴趣类别用户TGI的top5、top1 和top2,而这些群体,基本符合汽车短视频想要触达到的潜力消费群体。

直播带货思维


迟来的专业媒体人,直播带货思维几乎可以直接触达他们,一方面是原有的群众基础,比如《闫闯说车》,新入驻时便迅速吸引到大量老粉,另一方面是已经培养起来的用户需求,目前闫闯的粉丝 80 后和 90 后为主,其中年轻男性占比达98%,“是我们想要的粉丝”。此外,重度用户占比高达96.27%,他们的互动意愿也相对较高。

事实上,抖音汽车类别的头部账号,重度用户占比达到85%甚至以上,账号内容越垂直,重度用户占比越高,他们对内容垂直度和细分度的要求可能越高。

这也正是专业创作者的优势所在,闫闯认为,虽然无法做到面向大众的泛娱乐化内容,但能通过专业生产,将汽车内容带上新门槛,聚拢目标用户,“平台粉丝基数大,并不是所有人都需要娱乐”。

闫闯举了个例子,高尔夫八代上市,直播带货思维中有人可以评测一款新车的性能,他却能横向对比同类竞品,纵向分析该车从四代到八代的发展历史,提供不一样的视角,“我无法获得所有抖音用户,但可以获得喜好和品味相近的用户的喜欢,这就够了”。

这也正是平台发展的必然趋势,陈震认为,“垂直车评几乎已经到了生命周期的末期”。

对比抖音汽车类头部Top30 和近 30 日涨粉Top20 可以发现,用车知识和汽车评测占比最重,比如“虎哥说车”、“猴哥说车”等,但也有更细分的小众类别正在崛起,比如专业机构“AMCC美式肌肉车俱乐部”、只聊改装车的“惠州广和天下商务车改装”和“溜溜哥”,以及更个人化的“小刚学长”和“陈震同学”等。

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