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商场抖音直播运营:618如何玩转抖音?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-19 00:00
商场抖音直播运营:618如何玩转抖音?

2020-06-08

618如何玩转抖音?

“据我们了解,从商场抖音直播运营整个流量投放逻辑来看,商家更愿意拿出60%-70%的成本投放站外新流量平台,站内只是作为辅助。”

蒜泥互动CEO齐蕾观察认为,不管是商场抖音直播运营正在进行中的618,还是商场抖音直播运营下半年的双11,今年整个电商行业的核心玩法都聚焦在如何在站外平台做好流量布局,从而提升在整个天猫、淘宝、京东等电商平台的转化效率。

据了解,蒜泥互动是一家专注电商领域内容整合营销的服务机构,商场抖音直播运营旗下自孵化网红主播 200 余人,不仅是淘宝、京东TOP10 的综合MCN内容服务商,同时在抖音、快手、小红书、B站等平台布局业务,还于近期成为B站商业化内容服务商,独家代理西南、西北地区营销业务。

通过商场抖音直播运营直播带货与内容整合营销,蒜泥互动累计服务了宝洁、联想、Swisse、雀巢等国内外 600 多家品牌商家。

商场抖音直播运营


作为商场抖音直播运营淘宝头部的MCN机构以及多家新兴平台的内容服务商,蒜泥互动如何看待如今的内容电商发展版图?占了商家60%以上投放成本的淘外流量该如何布局?淘内流量增长空间又该从哪里去挖?

商场抖音直播运营站外引流秘籍:拆解各平台能力

齐蕾认为,商场抖音直播运营布局占外流量的核心逻辑是看产品调性和价格区间与哪个平台的用户消费群体更贴近。

很多品牌在产品设计初期就已经在考虑营销点,比如极致性价比、风格独特、功效显著等等,这些产品营销点的设计本身就很符合在社交媒体传播。

在这种情况下,品牌只需要先做穿做透一个平台,总结出一些方法论,再拿出一部分预算做其他平台,个个攻破就可以。

“商场抖音直播运营从实践经验来看,抖音投放效果比较好的是信息流,快手投放效果比较好的是直播。

抖音信息流是很多擅长玩营销的品牌尤其重视的阵地,甚至有商家在每年2- 3 亿抖音投放预算中,把信息流作为核心投放目标。而在快手平台,之前很多品牌商会觉得快手主播风格太low,和品牌调性不相符,实际上快手现在也在进行内容的优化和迭代,还是可以找到一些内容质量比较高的主播来合作。”齐蕾认为。

她进一步以抖音为例,解析了淘宝商家如何在抖音做站外引流和转化。齐蕾观察发现,淘宝的大部分流量都掌握在头部主播手里,而抖音的大部分流量掌握在平台手中。在抖音没有绝对的顶流主播,即使是粉丝涨到三四千万的主播,也会受到平台的限流,因此这种流量分发逻辑就比较适合品牌商直接向平台买流量。

“这个时候淘宝后台的交易数据就比较可贵了,通过淘宝商家后台,商家可以详细了解购买产品的人群画像、地域特征、购物习惯等信息,这些数据可以为商家投放抖音提供基础数据,更容易做到精准投放。”

齐蕾表示,商场抖音直播运营这种投放逻辑实际上是商家把之前“烧”直通车的钱又“烧”给了抖音,而且可以不断找新人群试探投放效果,比如说扩大覆盖人群的年龄区间或者人群所属地域。通过不断的小范围测试和反馈,商家就可以掌握新人群的消费特征,最终总结出一些信息流投放方法论。

商场抖音直播运营


“总体来说,我们给商场抖音直播运营输出的投放策略基本可以概括为:在不同平台种草,在不同平台收割,在时间和节奏上打好组合拳。

具体来说,比较建议商家在抖音主推信息流,在快手和淘宝主推直播,在小红书、B站、知乎、豆瓣主推内容种草,同时把握好渠道、红人和内容之间的匹配关系。”齐蕾总结道。

为什么说:商场抖音直播运营站内预算几乎都留给淘宝直播?

“从今年整个行情来看,几乎没有商家在淘内仅仅依靠短视频就达成比较理想的转化效果,更多转化效果不错的商家案例来自直播,目前店铺直播已经成为商家非常看重的自运营渠道。”齐蕾告诉亿邦动力,在商家内容营销预算缩减的背景下,大部分淘内商家更倾向于布局直播业务,因为相比短视频内容营销,直播可以带来更直接的交易转化效果。

“这些中腰部商家本身的利润就比较低,今年又或多或少受到疫情影响,因此在内容营销投入上肯定会更加精打细算。

比如说淘内的头部品牌可以拿出 30 万元投入拍摄一期短视频作品,请来头部网红、流量明星做代言,而这种投入力度是中腰部商家做不到的。”她分析道。

齐蕾同时坦言,从整个淘宝的流量分布来看,淘内直播流量大部分集中在超级头部主播身上。

在这种情况下,头部品牌可以不惜重金投入,获取更多直播流量资源,但是对于平台上规模庞大的中腰部商家来说,处境就比较困难,很多商家甚至面临“四面楚歌”的状态。

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