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传媒直播带货:直播怎样进行带货?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-19 00:00
传媒直播带货:直播怎样进行带货?

2020-06-07

直播怎样进行带货?

通过差异化,打造账号IP

如今抖音上的账号太多了,想要成功做出一个账号,除了做好内容外,更重要的是打造差异化标签,让用户在茫茫人海中记住你。

如何打造差异化标签呢?运营研究社有一个独创的韦恩图,三步找到标签。

第一,列出你的品牌调性;第二,找到用户的诉求;第三,找出同类账号的视频标签,与他们做区分。

1)传媒直播带货列出品牌调性

传媒直播带货


品牌调性包含很多东西,如果你一时想不出来,建议从品牌人设、服务、价格这 3 个维度来思考。

比如中国联通,一说到它,大家马上就想到联通客服、流量套餐,以及亲和力。这几个就是联通的品牌特性。

比如我们前面提到的不齐舞团,一说到它,马上就能想到高颜值达人和跳舞技能。

2)传媒直播带货找到用户诉求

用户诉求,要综合考虑平台本身的用户和品牌的用户属性。

从平台看,抖音的用户比较喜欢段子、剧情、有趣的达人等。不管是什么品牌,其实都应该考虑到这个诉求。

从品牌来看,联通的用户诉求应该是,想通过这个账号了解到便宜的套餐、优惠活动,解决日常遇到的问题。@不齐舞团 的用户诉求则是看高颜值达人跳舞,追求精神上的愉悦。

那么,完成了这两步后,把品牌特性和用户诉求结合起来,就可以得到标签了。

比如,联通最后的标签就是好看、有趣(会讲段子)的客服。联通可以借助这样的标签,来介绍服务和答疑。

3)传媒直播带货找到同类账号的标签

在寻找自己标签的同时,还需要同步进行的工作是差异性优势分析。例如,中国联通的同类账号有中国移动、中国电信;不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k 为代表的舞蹈播主。

这里我以传媒直播带货联通、移动、电信的 PK 为例。其实,移动和电信发的内容都比较杂,电信的标签相对明显,他们会让客服以专业形象出镜做知识科普,移动前期并没有标签。

为了跟同类账号形成差异化,联通没有做真人口播,而是拍摄真实的客服工作场景,找了几个好看且性格有特点的客服出镜,用各种段子化解用户的难题。

在这个过程中,相信大家会有一个疑问,我们应该用什么形式展示自己的差异化标签?

在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上,@刘畅 提出了 4 种方式,使用独家的视频元素、创新节目形式、人设个性化以及采用与别人不同的拍摄视角。

在这里,我选 1 个容易上手的方式给大家讲讲,就是使用独家的视频元素。

传媒直播带货这个元素可以是口头禅、动作、方言、声音等。

例如,中国联通的视频元素就是开头的一句“你好这里是中国联通”;

例如,@毛毛姐 的视频元素就是红头发和一口贵州普通话,而他也凭借那句贵州“好嗨哟”出圈了;

再比如,@暴躁小枫 的“咆哮风”、戴头套的@无敌灏克、穿着花衣服的@青岛大姨张大霞,这些元素都是播主的记忆点。

“追寻先烈足迹”短视频网上征集展示活动启动啦!.

芒种将至,时光充盈种子,万物生生不息,民族的红色基因代代传承。6月1日,“追寻先烈足迹”短视频网上征集展示活动正式启动啦!

这是一次怎样的活动呢?

传媒直播带货


这次传媒直播带货活动参与单位阵容豪华。本次活动由中央宣传部宣教局、中央网信办网评局、退役军人事务部褒扬纪念司、国家文物局革命文物司、国家档案局办公室共同指导,环球网主办,抗美援朝纪念馆、井冈山革命博物馆、中华英烈网、腾讯视频、腾讯微视、今日头条、抖音、西瓜视频、新浪微博、爱奇艺、快手、B站、梨视频、秒拍、优酷等协办。

这次传媒直播带货活动主题鲜明。活动以纪念抗日战争胜利75周年、抗美援朝出国作战70周年及中国共产党建党100周年为主题,讲述恢弘历史画卷下感人肺腑的红色故事,凝聚坚不可摧的中国力量,引领带动广大网民在网络空间传承红色基因、弘扬民族精神、展现爱国情怀。

这次活动征集内容广泛。面向社会公开征集以下作品:一是各级爱国主义教育示范基地、相关革命博物馆纪念馆、革命旧址、档案馆、烈士纪念设施保护单位等相关展览展示单位,围绕活动主题,拍摄制作的短视频作品;

二是媒体、网站、新媒体平台等机构拍摄制作的短视频作品;三是广大网民围绕主题拍摄制作的短视频作品。

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