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直播带货商品:抖音IP直播带货方法是什么?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-21 00:00
直播带货商品:抖音IP直播带货方法是什么?

2020-06-03

抖音IP直播带货方法是什么?

抖音直播加速跑:打造下一个带货商品直播「王牌直播间」

直播带货商品直播平台生态整体向上、多元化与跨界感突出的抖音直播,将为超级头部的诞生与新一批带货主播的孵化切割出多大的新机会?

5月16日晚八点,陈赫在抖音开启了他的直播首秀。在长达4个小时的直播中,这句上架口号频频响起,而陈赫对于流程与氛围的掌控,以及吆喝带货时的种种临场发挥,都让人很难相信这是他第一次进直播间带货。

当晚的带货商品直播异常火爆,“顶流主播”罗永浩、演员尹正等人也成了陈赫的观众。

同为抖音“515王牌直播间”活动的重磅嘉宾,两人的互动早在5月13日陈赫官宣开启直播首秀时就已开始。两人先后在对方直播时到场刷起了礼物,不忘帮彼此的直播间作宣传,颇有些交接棒的意味。

在为期三天的年中大促里,两大顶流的交集不只是唯一的亮点,主持人王芳、仙姆SamChak、呗呗兔、道上都叫我赤木刚宪、我是不白吃等几位头部达人也都开直播带货商品。而作为本次活动的重要板块,“榜单排位赛”上的十六个赛道里,来自美妆、服装、珠宝、食品等多个类目的达人与商家竞争同样激烈。

大部分直播带货商品应该是垂直而纵深,能够为广大企业自己掌握的。

直播带货商品


做直播带货商品不应该只是赔钱赚吆喝的,也是能让企业稳定赚钱的、促进品牌成长的、以及用户关系发展的。

但是想做到上述良好生态很难,因为直播带货就不是人人都适合、大多数人能玩得起来的。

绝大多数人不具备直播带货商品能主动吸流量的特质,能走红直播的个人永远只是极少数,而且未必是你;

绝大多数企业未必能找到足够合适、能红的人来做直播,即使找到了,又会担心这个人养不熟会单飞;

所以,绝大多数的直播利润,才自然会被大平台+头部网红的权势同盟赚走,余下的大部分是来送钱的、亏钱的、不是来赚钱的。不能赚钱的事,很难长久做下去。

这当中最大困难是直播带货商品的人。因为一个优秀到出类拨萃的直播人太难找了,但偏偏直播带货行业是一个仅仅优秀还不够,必须出类拨萃才行。

所以企业会苦恼,做还是不做呢?不做会失去新的和未来的卖货渠道,想做,又找不到合适的人,找到了又可能留不住人,除非是老总自己擅长,但既擅长管理经营企业又擅长直播煽情的企业老板实在是稀少,总不能让这样的老总天天带货不务正业吧?

虚拟IP直播带货商品这个事情已经在发生了,有可能会形成趋势和风口,因为——

有些效果还不错。

大平台在关注并开始政策倾斜。

且听我一一说来。(老小格童鞋已经关注这一趋势好几个月,现将情况分享给各位,无论是企业还是个人还是平台,都有可能从中受益)

01 虚拟IP直播带货商品确实比真人直播可控

虚拟IP一定是属于开发出的企业的,当然个人也能开发自己的虚拟IP。

虚拟IP不会说跳槽就跳槽,不会养不熟(一定可以自己养成),不会出不好的绯闻或负面事件,不会生病、闹脾气、疲累,甚至可以一天24个小时一周七天一年365天不间断地进行直播。

虚拟IP天然容易受到年轻人的喜欢,核心购买主力女性的喜欢,容易实现冲动式购买。而且,虚拟IP还能做更多的事情,比如成为企业的代言形象,甚至发展衍生品等。

在可控、可长期、不出风险这几点上,虚拟IP直播肯定比真人有优势。

当然真人主播的魅力,仍然未必是虚拟IP能做到的,有时候出些意外事件也更能助力真人主播红起来。

而且真人比虚拟IP更容易拿起真实产品叫卖,这些都是虚拟IP的短板。

所以,现在最流行、效果最好的方式,其实是——

真人+虚拟IP一起主播

这样可以兼具真人和虚拟IP的优点,两相得宜。

02 虚拟IP直播的成本在极大下降

成本非常关键,大家想必认为,虚拟IP直播一定会很贵,其实不是,事情正在起变化。

一年多前,当我思考虚拟IP直播这个事时,考察过市场价格,发现一定至少要几百万的费用打底,才有可能做。

但就在这一年时间里,随着直播越来越火爆,虚拟IP的直播费用也在直线下降,到了春节前,虚拟IP的直播费用已经降到几十万元,甚至十多万元就可以了。

到了现在,费用就更加便宜了,一个虚拟IP直播,按相对最简单的方式做,费用已经降到了一万多元,这就很容易可以承受了。

现在这几家公司都在寻求新一轮融资,并引起了众多资本的关注,只要资本一旦入局,推进新风口放大,价格成本剧降不是问题,甚至有可能,在技术服务上进入开源和零成本,同时,相关硬件成本也会被、无所不能的华强北打到最低的。

在这里补充一下,做虚拟IP直播的基本成本分为三块:软件租赁、硬件投入、动画资产。

当然,未来真正高价的、无价的,是虚拟IP的设计和策划力,以及直播的内容力,这是智慧的高价值。

03 虚拟IP直播正引起平台的极大关注

最新情况是,直播带货商品已宣布重点扶持虚拟IP直播。在近日举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上,淘宝宣布四大MCN赛道中,虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分,淘宝将会进行重点扶助。

同时,抖音、快手都在明显加大虚拟IP的直播份量。

04 虚拟IP直播带货商品的成功与不足

虽然已经有一些不错的案例,但虚拟IP直播的不足也仍然很明显,简单来说是以下几点——

靠内容走红的虚拟IP,直播带货还是只适合偶尔为之,不适合经常做。这是我直接采访了多个当红虚拟IP后得出的结论。

二次元偶像的直播带货,效果现在看来不是太好,这和二次元偶像没有出圈有很大关系。也许二次元虚拟偶像还是更适合做虚拟偶像的事,直播带货也只是偶尔为之。

一些企业用自己原本做过表情包的吉祥物IP进行虚拟直播带货,效果目前来看也不够好,我认为,这与这些IP在初始设计时,没有充分考虑到直播带货这一应用场景有关,因此不算很匹配。卖货,是不白吃,这是因为,不白吃本身就身既是虚拟IP,内容上又本来就是主攻零食知识,所以,进入直播带货就非常适合,很容易得到受众的接受。

05 虚拟IP直播的场景应用

直播带货商品


直播带货商品的未来其实非常宽广,远不只是直播带货一个场景。

这是总结的几种场景——

直播带货商品带货:这是目前最热烈的场景,也是最能帮助企业销售的场景。

直播带货商品讲课:这就是教育场景,可以运用到教育、培训、博物等行业,其实早就已经开始运用虚拟IP了。

直播带货商品导游:这就是文旅场景,适合各种景点、博物馆、展览等使用,之前已经有虚拟IP使用,但还是非常初级,有很大的提升余地。

直播带货商品直播带货商品新闻及突发事件:这就是媒体及资讯的场景,也是有巨大应用前景空间的。

直播带货商品电竞等:这块是游戏和电竞的场景,非常适合虚拟IP,比如一个游戏完全可以将其热门角色拿出来进行直播。

直播带货商品演出:这块其实是虚拟直播最早大规模应用的场景,包括从初音未来、绊爱、星街慧星、国内的洛天依等的大型虚拟偶像演出,早已经广泛展开,并且在全球都产生了高额的打赏或门票收入,并发展至各种衍生品。反而是在国内,发展得还远远不够。

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