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央视直播带货扶贫:企业如何营销?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-21 00:00
央视直播带货扶贫:企业如何营销?

2020-06-05

企业如何营销?

央视直播带货扶贫化能为企业创造的,不只是品牌形象,而是品效合一的世界。

前两周有一个央视直播带货扶贫企业主问我,企业做IP是不是能带来自发流量?

我说是的。

他继续问,那是不是做一个品牌形象吉祥物,然后做做表情包、做做小内容去引来流量?我说不是。

他被我的回答懵圈了。

我继续说,你其实是被习惯思维套路了,这个习惯思维叫品牌形象=IP化。

惯性思维是:IP化是先提升品牌形象,最终把产品卖出去;

央视直播带货扶贫


如果做IP就等于做品牌形象,那必然是漫长的、不解决近期问题的。

而且,还要投入很多钱先把品牌形象做起来,把内容营销当成新时代的形象广告。

我对他说,要用非惯性思维去做——IP化就是优化产品体验,有效卖产品,最终、自然地提升品牌价值。

事实是,很多央视直播带货扶贫企业,利用IP化取得了既很省钱又助销的好效果,让产品销量在低广告费下节节增长,还提升了品牌价值……

而且往往是新企业,在没有任何品牌积累的基础上,直接用IP化取得销售成功的,同时还快速提升了品牌。

基于以上,老小格的观点是——IP化能为企业创造的,不只是品牌形象,而是品效合一的世界。

这可能颠覆了很多人的认知,因为在大部分人的认知中:央视直播带货扶贫企业做IP,也就是个品牌形象工程的升级版,怎么会和品效合一有关?

品效合一,一直是非常难以实现的事情,但是在网络高速发展的今天,却真的一切皆有可能。

让产品、销售、服务、推广、品牌一体化,能实现这一切的关键,一个是网络化,另一个就是IP化。

本篇将一一说来。

首先要厘清的是,央视直播带货扶贫企业IP化不仅仅是指品牌IP化,这在当前的市场格局下远远不够。

企业IP化其实可分为三大模块——产品IP、个人IP、品牌IP、

这三者共同组成了央视直播带货扶贫企业的IP化体系。也只有这样,才能在新时代的巨变中,发挥出前所未有的巨大作用——

在新时代,产品IP化能帮助实现产品差异化,因为产品差异化不只是品质,和消费者的连接方式越特别、越多,产品的差异化越明显。

在中国做一个原创产品是很艰难的,只要你稍微做的好一点,一大堆人就开始模仿抄袭了。

但是,如果引入IP化情感连接,使产品内容化,就无法真正复制抄袭产品了。

产品内容化的方式有很多,有像M&M把自家巧克力豆变成卡通宠物的、有像江小白在每一个表达瓶上写心情语录的;

有像优衣库的UT一样不断和各种IP联合推出各种新产品的;

还有像新晋品牌熊猫不走一样,将熊猫IP变成生日宴会的免费跳舞服务的,等等……

在这里,IP价值不一定是溢价价值。换句话说,IP化产品不一定要更贵,甚至是可以更便宜,只要能通过IP化降低营销成本,IP化的产品当然可以更便宜了。

所以,IP化价值的最大体现不一定是产品贵,而是建立与用户的的独特情感联系,通过不一样的口碑,极大降低营销成本,同时形成竞争壁垒。

个人IP发挥出远胜于过往的助销作用(从新视频到新营销到直播)

央视直播带货扶贫企业通过个人IP的魅力加持,直接带动产品销售,这个在格力的董明珠女士、小米的雷军、特斯拉的马斯克等身上体现得非常明显,也是携程旅行网等的最新自救手段(老总亲自登场)。

其实一个企业的个人IP不仅仅是老板,一线销售人员、技术开发人员、合作伙伴、甚至顾客,都可以算入个人IP中,而在中国,甚至还能包括地方领导甚至中央领导。

在新的网络营销场景下,个人确实可以发挥远远超出过往的作用。

所以,个人IP一定是企业IP的铁三角之一。

品牌IP化也远比过去的单一形象丰富得多。

什么是央视直播带货扶贫企业的IP化?

央视直播带货扶贫


当IP思维真的进入企业时,企业主要明白的是,IP化是一个体系,即使形象化也是一个体系,而不是单薄的一个。

比如,在阿里的大IP体系里,同时有淘宝公仔、天猫精灵、双十一购物节、以及林林总总其他。

央视直播带货扶贫企业不只要打造主品牌IP,还可以打造长期活动IP(如双十一)、以及给形象不断进行换装(就像盲盒一样)来推陈出新,而不是像过往一样一个不变的形象用到底。

IP形象应该同时做到不易、变易和容易。

不易的是价值观和信念;变易的形象着装和各种COSPLAY;容易是要让消费更容易接触到,更容易共情,更容易传播。

再进一步说,品牌IP化可以简单分为两种:形象派和场景派。

形象派很容易识别,就是那些名字自带人格化、生物化属性的品牌,比如天猫、猫眼、飞猪、樊登读书、江小白、张君雅小妹妹,单身狗粮等等。

场景派其实也很容易辨认,只是不太被注意,就是那些自带人性场景属性的品牌,比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、等等。

以酒类为例。

酒鬼酒、江小白是形象派的

而泸州老窑、水井坊等是场景派的。

央视直播带货扶贫形象派是通过突出IP化形象来成为IP化品牌,央视直播带货扶贫场景派是通过营造IP化情境来成为IP化品牌。

所以,并不是只有形象一条路成为IP化品牌,很多人忽略了场景化这条路。

总而言之,产品IP、个人IP、品牌IP是企业IP化的三大组成,其中产品IP是底座,品牌IP是中心,而个人IP则是顶层推手。

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