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家居直播带货:直播种草家居,文案怎么写?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-21 00:00
家居直播带货:直播种草家居,文案怎么写?

2020-06-05

直播种草家居,文案怎么写?

最近在翻家居杂志,发现家居直播带货都有一个通病——辞藻华丽,华而不实。

360°讲舒适谈精致,一句话至少3个形容词,家居直播带货文字很美语感畅快,却似乎有什么不对。

比如这句:“XXX客餐系列家具,以梵高的画作为主要灵感。

从艺术出发,将匠心时光雕工艺与木质粗野的纹理相融合,使家具表面的肌理感与文森特·梵高画作的笔触呈现异曲同工之妙,在家居生活中流露艺术美感、营造艺术氛围。”怎么说呢,官方自嗨最为致命!

自嗨型文案,也称“X型文案”,是99%文案的通病。

家居直播带货

种草家居直播带货文案写法!

最近在翻家居杂志,发现家居直播带货都有一个通病——辞藻华丽,华而不实。

360°讲舒适谈精致,一句话至少3个形容词,家居直播带货文字很美语感畅快,却似乎有什么不对。

比如这句:“XXX客餐系列家具,以梵高的画作为主要灵感。

从艺术出发,将匠心时光雕工艺与木质粗野的纹理相融合,使家具表面的肌理感与文森特·梵高画作的笔触呈现异曲同工之妙,在家居生活中流露艺术美感、营造艺术氛围。”

怎么说呢,官方自嗨最为致命!

自嗨型文案,也称“X型文案”,是99%文案的通病。

家居直播带货

这也是很多家居直播带货尽管工作了三五年,他的出品仍然被甲方被老板要求加班加点反复修改的原因所在。

我们来复习下用户的21种购买家居直播带货理由:

1为了被喜欢;2为了被感谢;3为了做正确的选择;4为了感激自己很重要;5为了与众不同;6为了赚钱;7为了省钱;8为了省时间;9为了健康;10为了变得更吸引人;11为了变得更性感;12为了得到知识;13为了得到乐趣;14为了得到快乐;15为了满足好奇心;16为了让工作更轻松;17为了得到保障;18为了舒适;19为了方便;20出于恐惧、出于贪心;21出于罪恶感。

如果你也有类似苦恼,在吐槽甲方的苛刻要求和老板的奇葩龟毛之前,不妨回想一下,你是怎么开始写文案的?

看起来小菜一碟,写起来绞尽脑汁。

你把工作单看了又看,去了5次洗手间,在露台抽了2根烟,逛了6个家居网站,翻了近2年的戛纳获奖作品……word写了改改了删来来回回几十次,直到下午3点,文档还是一片空白。

你发愁,你苦闷,你叹气,为什么就没办法很快地写出让自己让老板让客户满意的文案,为什么缪斯女神迟迟不来,为什么好不容易写好了自认为不错的文案结果数据表现却平平?因为写文案本来就不是一件容易的事,特别是家居文案。

要知道,所有的文案都和你一样,都曾经或者正在为了一句文案想到头秃。

优秀的产品文案案例很多,优秀的家居产品文案却很少。

很多同行喜欢用各种理论包装文案的写作方法,又是AIDA等四大说服技巧,又是用户洞察用户思维用户分析,这些全都对、却缺乏一定实操性,不够。

简单来说,就是看了都会一写全废,没啥卵用。

发现没有,对象不同,同样的购买理由,也可以有不同的演绎。

文案不是教出来的,却是想出来的,今天我要介绍的是这个我自己研究出来的文案思维公式,它不一定能让你写出金句文案、百万文案,却能让你想出更卖货的文案。

Person+Point+Target,简称PPT。

Person人,即文案想要沟通的对象–目标用户。

Point卖点,即产品的主要卖点,不在于多而在于精,越精细越好。

Target目标,即用户购买产品的目标也就是购买理由。

还记得最为经典的苹果iPod文案吗?“把1000首歌装进口袋”,这是乔布斯为iPod写的文案,精准又巧妙地描述了iPod的容量,也与当时的其它MP3播放器成功地树立了区隔。

疫情下的家居直播带货:总裁直播带货各品牌“自营+万师傅”模式

2020年开春,各行各业受新冠疫情的影响萎靡不振,家居业因为消费意愿降低、消费行为受限、开工不断延期以及上下游产业的冲击而受到重创。

但在经济低迷的情况下,部分小众家居产品然而走俏。

疫情期间,家居行业呈现明显四大特征。

一、健康、环保产品成家居直播带货消费主流

新冠病毒的“狡猾”和“凶猛”,对病毒强传播性的恐惧,让人们意识到健康居家生活环境的重要。

健康、环保再一次成为人们选购家居商品的考虑因素。

据新浪家居《疫情下的家居消费形态调查》报告显示,经历过疫情,消费者的装修诉求更多偏向于加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。

全民卫生安全意识提高,消杀功能类家居产品需求大增。

各大电商平台的消毒、杀菌、净化、高温蒸汽等关键词搜索量明显增加。

据国美零售的内容统计数据显示,空净类电器是2020年第一季度增长最快的品类,销售增幅达到500%以上。

疫情催生了很多新的需求,以往不受关注的蒸汽拖把、挂烫机等小众产品,在疫情期间成为家居“新宠”。

二、线下门店生意惨淡,线上家居直播带货热闹非凡

防疫抗疫,宅是王道。人流量减少,线下门店被迫暂停营业,众多品牌和商场涌入直播卖货的赛道。

居然之家(000785)开年后上千场淘宝直播,引爆家居行业直播大战;红星美凯龙(601828)在商场里培养主播,持续举办大型直播活动;慕思试水直播,吸引550万粉丝在线观看,斩获十万订单;宜家天猫旗舰店开业,中国区CEO亲自直播,5小时涨粉15万……

家居品牌纷纷开始直播带货的线上营销,抢流量,拉人气,清库存,虽然低频消费的家居行业无法在直播中获得“卖货”的高转化率,但品牌们还是希望通过时下火爆的新方式,为自己“蓄客”。

三、家居直播带货行业或随楼市一起回暖

随着疫情好转和楼市政策松动,全国房地产市场进一步回暖。

数据显示,4月广州网签一手住宅成交量环比上涨50%;二手住宅方面环比增长26.4%。

而新浪家居调查结果显示,受疫情影响,近六成家庭会选择延迟1至3个月的装修时间,但不会因为疫情而放弃装修。

这也是很多家居直播带货尽管工作了三五年,他的出品仍然被甲方被老板要求加班加点反复修改的原因所在。

我们来复习下用户的21种购买家居直播带货理由:

1为了被喜欢;2为了被感谢;3为了做正确的选择;4为了感激自己很重要;5为了与众不同;6为了赚钱;7为了省钱;8为了省时间;9为了健康;10为了变得更吸引人;11为了变得更性感;12为了得到知识;13为了得到乐趣;14为了得到快乐;15为了满足好奇心;16为了让工作更轻松;17为了得到保障;18为了舒适;19为了方便;20出于恐惧、出于贪心;21出于罪恶感。

如果你也有类似苦恼,在吐槽甲方的苛刻要求和老板的奇葩龟毛之前,不妨回想一下,你是怎么开始写文案的?

看起来小菜一碟,写起来绞尽脑汁。

你把工作单看了又看,去了5次洗手间,在露台抽了2根烟,逛了6个家居网站,翻了近2年的戛纳获奖作品……word写了改改了删来来回回几十次,直到下午3点,文档还是一片空白。

你发愁,你苦闷,你叹气,为什么就没办法很快地写出让自己让老板让客户满意的文案,为什么缪斯女神迟迟不来,为什么好不容易写好了自认为不错的文案结果数据表现却平平?因为写文案本来就不是一件容易的事,特别是家居文案。要知道,所有的文案都和你一样,都曾经或者正在为了一句文案想到头秃。

优秀的产品文案案例很多,优秀的家居产品文案却很少。很多同行喜欢用各种理论包装文案的写作方法,又是AIDA等四大说服技巧,又是用户洞察用户思维用户分析,这些全都对、却缺乏一定实操性,不够。简单来说,就是看了都会一写全废,没啥卵用。

发现没有,对象不同,同样的购买理由,也可以有不同的演绎。

文案不是教出来的,却是想出来的,今天我要介绍的是这个我自己研究出来的文案思维公式,它不一定能让你写出金句文案、百万文案,却能让你想出更卖货的文案。

Person+Point+Target,简称PPT。

Person人,即文案想要沟通的对象–目标用户。

Point卖点,即产品的主要卖点,不在于多而在于精,越精细越好。

Target目标,即用户购买产品的目标也就是购买理由。

还记得最为经典的苹果iPod文案吗?“把1000首歌装进口袋”,这是乔布斯为iPod写的文案,精准又巧妙地描述了iPod的容量,也与当时的其它MP3播放器成功地树立了区隔。

疫情下的家居直播带货:总裁直播带货各品牌“自营+万师傅”模式

2020年开春,各行各业受新冠疫情的影响萎靡不振,家居业因为消费意愿降低、消费行为受限、开工不断延期以及上下游产业的冲击而受到重创。但在经济低迷的情况下,部分小众家居。

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一、健康、环保产品成家居直播带货消费主流

新冠病毒的“狡猾”和“凶猛”,对病毒强传播性的恐惧,让人们意识到健康居家生活环境的重要。

健康、环保再一次成为人们选购家居商品的考虑因素。据新浪家居《疫情下的家居消费形态调查》报告显示,经历过疫情,消费者的装修诉求更多偏向于加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。

全民卫生安全意识提高,消杀功能类家居产品需求大增。

各大电商平台的消毒、杀菌、净化、高温蒸汽等关键词搜索量明显增加。

据国美零售的内容统计数据显示,空净类电器是2020年第一季度增长最快的品类,销售增幅达到500%以上。

疫情催生了很多新的需求,以往不受关注的蒸汽拖把、挂烫机等小众产品,在疫情期间成为家居“新宠”。

二、线下门店生意惨淡,线上家居直播带货热闹非凡

防疫抗疫,宅是王道。人流量减少,线下门店被迫暂停营业,众多品牌和商场涌入直播卖货的赛道。

居然之家(000785)开年后上千场淘宝直播,引爆家居行业直播大战;红星美凯龙(601828)在商场里培养主播,持续举办大型直播活动;慕思试水直播,吸引550万粉丝在线观看,斩获十万订单;宜家天猫旗舰店开业,中国区CEO亲自直播,5小时涨粉15万……

家居品牌纷纷开始直播带货的线上营销,抢流量,拉人气,清库存,虽然低频消费的家居行业无法在直播中获得“卖货”的高转化率,但品牌们还是希望通过时下火爆的新方式,为自己“蓄客”。

三、家居直播带货行业或随楼市一起回暖

随着疫情好转和楼市政策松动,全国房地产市场进一步回暖。数据显示,4月广州网签一手住宅成交量环比上涨50%;二手住宅方面环比增长26.4%。

而新浪家居调查结果显示,受疫情影响,近六成家庭会选择延迟1至3个月的装修时间,但不会因为疫情而放弃装修。

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