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抖音直播带货:抖音直播带货有什么专业话术?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-22 00:00
抖音直播带货:抖音直播带货有什么专业话术?

2020-06-02

实用的抖音直播带货话术有哪些?

有人说,销售就是一个话术剧本,你要做的就是说服、催单和逼单!

这个原理在直播卖货中也是适用的,只是场地变成了直播间。

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所以,有人抖音直播带货总结了一个30分钟直播卖货催单话术:

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。

有人说:道理我都懂,可是我不会用啊!

所以今天,我们换种方式来说抖音直播带货话术,从细节上抠方法,教你提升直播卖货的转化率。

01、问答类抖音直播带货话术套路

问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

提出这类有针对性的问题,说明用户对你的产品产生了兴趣,一方面要耐心及时第解答,另一方面可以套路性地引导关注。

02、文案版抖音直播带货话术

这里我们就不得不提直播卖货达人李佳琦了。这个让“所有女生”乖乖买单的男人,有什么魔力?

因为他的直播卖货话术非常丰富有吸引力。

03、抖音直播带货话术

我们在文章开头就说过,在产品介绍完之后,你要想办法催用户下单,但又不能明目张胆,你要有技巧地追。

我们整理了一些常用的抖音直播带货追单话术,分享给朋友们:

1、集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!

2、数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!

催单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众认为,现在不买就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!

陈赫宣布将长期在抖音直播带货

5月13日,陈赫通过官方抖音、微头条正式宣布,将长期入驻抖音进行抖音直播带货,并将于5月16日晚8点开启首秀,为抖音用户推介好物。

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在抖音视频里,陈赫表示:买东西最大的意义就是要让自己快乐,而快乐是值得被分享出来的。他将常驻抖音,以抖音直播带货来开始自己的新事业。据悉,陈赫首场带货直播品类,将集中在零食、家电、日用品领域。

这是继罗永浩之后,又一位名人宣布在抖音长期带货。罗永浩转发了陈赫的微头条,并评论称,期待首秀,到时候会到直播间加油。

不过陈赫并非是明星中第一个吃螃蟹的人。2019年,李湘、叶璇、柳岩等知名艺人明星艺人率先下场,化身主播。而在陈赫之前,也已经有王祖蓝、包文婧等多位明星选择在抖音带货,并取得不错的成绩。

这一切都源于抖音直播带货的火热,光大证券数据显示,2019年抖音直播带货总规模预计为4400亿,2020年抖音直播带货仍将高速增长。

抖音虽较晚涉足直播带货,却不难看出抖音发力直播带货的决心。

近几个月来,抖音先后推出了“产业带商家扶持计划”、“云逛街”、“10亿直播流量扶持计划”等一系列扶持政策,帮助商家、主播在抖音线上卖货,助力消费复苏。

目前,抖音的直播带货呈现出多元丰富的形态,企业CEO、明星、中小商家、主播都在平台亮相。公开信息显示,截至2020年1月,抖音日活跃用户数已超过4亿。2020年1月8日,火山小视频升级为抖音火山版,和抖音内容池逐步打通。

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