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社群直播带货:直播带货推广指南!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-23 00:00
社群直播带货:直播带货推广指南!

2020-06-04

直播带货推广指南!

今天,我会围绕社群直播带货三个方面分享:

第一,社群直播带货对于品牌方是什么?它的机会在哪里?在2020年这个时间节点要不要切入电商直播赛道?

第二,什么样的人适合做社群直播带货?是不是只有传统意义上的帅哥靓女才可以做?过往在社群直播带货的成功案例是怎么做的?

第三,在疫情期间,怎么通过一台手机或者一台电脑把产品或服务放大到全国各个角落?

01

重新理解“社群直播带货”

首先我们来看第一个问题,社群直播带货对品牌意味着什么,机会在哪里?

我们要明确一点,社群直播带货不是传统直播,社群直播带货不是简单的电商工具。

社群直播带货


社群直播带货跟社群直播带货完全不一样,社群直播带货主要是社群直播带货,有一句话很好的区分了两者:社群直播带货“哄”大哥,社群直播带货“哄”大姐。

社群直播带货哄大哥,就是说社群直播带货大多都是长得好看的女主播,目的是取悦镜头前的男性观众。社群直播带货哄大姐,则是说社群直播带货的受众大多是女性。

为什么说社群直播带货不是一个简单的电商工具?社群直播带货有一个AIPL模(Aware认知、Interest兴趣、Purchase购买、Loyalty忠诚),从关注到产生信任,再到购买,再到忠诚四个阶段,不同阶段都可以通过直播方式完成。

2020年,社群直播带货的机会在哪里?现在加入社群直播带货的赛道还有机会吗?

直播间使用过视频购物方式的用户接近一半,这其实传递出两个信号:

第一、已经有非常庞大的一部分群体通过视频做购物。

第二、那些没有购物的同学,是电商直播的增长空间,未来依然充满想象。

视频化购物其实是通过直播技术全景展示商品,及时答复消费者咨询的新消费场景,它有两个关键点,一是全景展示,二是即时互动。这恰恰解决了传统电商的痛点:

痛点一:所有商品都只能看图片,很多东西看不清楚、看不全面。直播间则可以360度无死角展示。

痛点二:对商品有疑问时,得去找客服、看评论,反馈效率比较低。直播间则可以通过弹幕提问,主播立即回答,非常高效。

2016年最开始做社群直播带货的只有社群直播带货,淘宝直播解决了消费者的什么问题?

第一,解决了所见即所得的问题,你在镜头前看到的东西就是你买到手里的东西。图片是可以美化,直播间不能美化,这保障了用户体验。

第二,对从来没有做过电商的朋友这是机会点。原来你要做电商,得招个美工,还得招个能够做关键词优化、标题优化的人,现在统统不需要。只要你很清楚自己品牌的历史和产品,就可以直接在直播间里面开讲。

我们已经看到非常多的品牌通过电商直播获得了新增长,也有很多消费者通过电商直播,缩短购物决策时间,获得新的消费体验。

电商直播还一个机会点,2019年是5G商用元年,未来随着5G技术叠加,流量资费会大幅度下降,会有越来越多的人不在乎流量,选择通过直播技术更加细致、更全面地了解每一个商品。

什么样的人可以做社群直播带货?

四种人:

第一种,已经有淘宝店、天猫店的。

第二种,有专业知识的KOL。(注:Key Opinion Leader关键意见领袖)

第三种,有忠实粉丝的KOC。(注:Key Opinion Consumer关键意见消费者)

第四种,MCN机构,专门孵化直播达人的公司,可以用批量化做。

社群直播带货


电商直播到底意味着什么。原来购物是双边关系,消费者直接跟店铺发生关系,现在是介入了第三方关系——内容创造者。我们阅读内容创造者推荐的内容,然后在店铺下单,越来越多的内容创造者为店铺创造增量价值。

2、内容电商到分成三种维度:

维度①:图文。

做图文相对比较简单,容易复制。一张产品图片,一则产品信息就能做,基本上没有太多门槛,也不需要培训。

维度②:短视频。

目前用户比较喜欢浏览短视频,在短视频里可以做充分的产品表述和内容表达,缺点是没有办法做即时互动。

维度③:直播。

从本质上讲,直播其实也是一个短视频,一个无数短视频拼接到一起的长视频。拉长后中间多了一个维度,即时互动。

另外,电商直播把很多传统电商里的职能取代了,不需要做图片优化、美工等等,只需要你做好产品的阐述、即时互动。