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网红直播带货优势:直播带货,大家都要开足马力!

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-23 00:00
网红直播带货优势:直播带货,大家都要开足马力!

2020-06-04

直播带货,大家都要开足马力!

罗永浩抖音直播持续三小时,支付交易总额超过1.6亿,累计观看人数超过4800万人。

一、没有预想到的战争

今年愚人节最大的新闻,莫过于最能说相声的ceo罗永浩同学开始直播带货了,而且卖得不错。

从现场的数据来看,尽管老罗既没有亲自抹口红,也没有高呼omg,但仍然带来了令人震撼的结果:直播持续三小时,支付交易总额超过1.1亿,累计观看人数超过4800万人。之前的质疑一扫而空。

网红直播带货优势就让大家深刻体会到了。

这样的结果并不意外。

要知道,抖音签约罗永浩,一个是4亿日活用户的短视频平台,一个是屡败屡战、擅长创造话题的第一代网红,这一仗双方都输不起。

有意思的是,罗永浩高调宣布进军直播带货之后,坊间各种传闻也是暗潮汹涌。

先是传出消息淘宝8000万签约老罗,接着高的创服合伙人金叶宸又在社交媒体爆料:快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通,并给出上亿报价,但最终未能“截胡”成功。

网红直播带货优势


如果传闻属实,网红直播带货优势则说明了两个重要信号:

其一,网红直播带货优势先前业界对于老罗“急于卖身还债”的嘲讽被打脸,签约金额的多少显然不是老罗的第一考量,他首先看中的可能是一个平台的match。老罗这次不会是“火一把就跑”的玩票,他是想明白了,做好了长期战斗的准备。

其二,网红直播带货优势“直播带货”经过2019年各家公司的层层预热加码、李佳琦薇娅的现象级爆火,终于迎来了一个小高潮。

加上京东、拼多多、新浪微博、知乎、小红书、斗鱼、美图秀秀等纷纷发力直播带货的传闻,谁也没有想到,沉寂已久的互联网圈,就这样爆发了20年第一场大战。

二、网红直播带货优势战役的背景

事实上,直播平台的火热并不是新鲜事。

2016年上半年,陌陌、映客、花椒们就曾掀起“百播大战”,只不过,当时爆火的主要是“秀场直播模式”,是一个个网络夜总会:美女主播们一口一个哥哥,土豪大哥们一掷千金,这种秀场打赏变现太利索、且套路满满,惊人的现金流水转眼吸引了整个资本圈的目光。

时过境迁,那场大战的主角你方唱罢我登场,却都没有笑到最后。接着,先后经历了游戏直播、直播问答、直播相亲三股浪潮的更迭,我们终于进入了直播带货的大时代。

直播带货也不是新鲜事,16年直播热时就有人尝试,今天的“口红一哥”李佳琦就是在16年底进驻淘宝直播,只不过一开始观众寥寥,市场反应并不热烈。

网红直播带货优势为什么显而易见?

网红直播带货优势


原因有四:

一是网红直播带货优势新消费的崛起。明眼人都会发现,“新消费”这一提法在过去两年内不断被提及,并伴随着疫情之下中央拉动内需、大力发展“新基建、新消费”的声音走向高潮。

中国已经拥有最强大的消费品供应链和生产制造体系、最庞大的消费市场、最高效丰富的消费渠道(新零售、社交、算法),并迎来了一轮旷日持久、声势浩大的消费升级运动。

从三只松鼠到瑞幸咖啡,从完美日记到钟薛高,各种借力互联网的新品牌纷纷涌现,每个消费细分领域都值得重做一遍。

从这个角度说,直播带货不过是这场新消费浪潮水到渠成的结果,作为一种新渠道和促销方式,成为其基础设施、有机构成。

二是网红直播带货优势用户习惯培养完成。历经四年坚持“洗脑”,直播终于成为人们的一种内容消费和生活方式。

艾媒报告显示,约有25%的直播电商用户每天会看直播带货,约46%的用户每周都会看直播带货,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

李佳琦、薇娅、辛巴的现象级爆火,更是完成了最初的市场教育,直播带货已经不是新鲜事。

更何况疫情期间宅在家中,甚至学生网课直播,都给添了一把火。

直播带货重构了“人货场”,提升了交易效率。根据那份让罗永浩立刻“改弦更张”的招商证券调研报告,2019年直播电商总gmv约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。