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什么是抖音直播带货?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-25 00:00
什么是抖音直播带货?

2020-05-20

带货其实指的就是卖货,指的在抖音上卖东西的账号。

目前在抖音上带货一共有两种运营方式,分别是抖音内允许的带货(橱窗)以及不允许的带货,我们分别来给大家介绍一下。

橱窗方式:这种方式很简单,发布10个视频,做一下实名制,就可以开橱窗功能了,开了视频橱窗后选择产品拍摄视频即可,方法很简单,操作很方便。

私自方式:私自带货的方式其实也很简单,通过拍摄产品的视频上热门,然后让顾客加自己的联系方式。但这里有一个关键点,那就是抖音不允许我们发布广告,抖音查到发布广告的行为,会对我们进行封号、限流处理。为了避免被抖音处理,需要提前将账号做一个蓝v企业账号,这是一个比较关键的点。

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受新冠疫情的影响,近期,各行各业的工作人员包括导购、企业高管、健身教练、银行柜员甚至市长、县长等,纷纷变身主播登上屏幕,开始“云复工”。

餐饮店靠网络“主厨直播”维持“云营业”;一汽大众公司将几个部门的负责人组织起

来,推出“高管直播天团”,向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等;义乌

小商品市场的商家集中“云开市”,在淘宝直播间迎接全世界的消费者;在海南、江西、浙江等地,电商平台还开展“直播+助农”新模式,--些市长、县长亲自出马,在互联网平台担任出镜“主播”,亲自“带货”。

那么现如今如此火爆的电商直播,到底是昙花一现,还是未来趋势?

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一、电商到直播电商的转换

直播绝对是2020年最大的红利,在过去物资匮乏的时代,产品供不应求,只要你烧点

钱,在央视打个恶心的硬广,立马能火遍大江南北。大家的各种需求,正好不知道用什么产.品好,最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你:今年过节不收礼,收礼就收脑白金,让所有人都记住了,过年给老人送礼=脑白金。

现在这么玩就不项用了,单单是给老人送礼,至少有100种市场上的产品,可以满足这

块的需求。硬广难以降服人心,然后软广-开始出现了,各个企业开始用新闻来造势,用软广来占据用户心智,用故事来攻占用户对我们的认可。

从一开始扶持中小卖家,到后来大品牌纷纷入驻,流量基本上都往大品牌倾斜了,中小卖家产品没啥品牌,店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗,基本很难搞到免费流量了。

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直通车、钻展等各种烧钱的广告活动,开始在电商平台上盛行,一开始还难赚钱,后来竞争大了,你能回本就不错。

各电商平台的小卖家,免费流量搞不到,付费流量烧不起,只能从外部想办法引流,在

淘宝上成交了。所幸的是,用户对产品越来越挑剔,喜好也是千人千面,通过电商直播平台来获得免费流量和高转化,是未来中小卖家生存的必经之路。

二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会

电商直播的优缺点

首先让我们先分析一下电商直播的优缺点

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缺点:

1、看不清产品细节

2、摸不到产品质感

3、无法准确的了解产品整体质量和自身的_上身效果

4、直播间内的灯光、滤镜、特效等会严重误导消费者

优点:

1、比起线上平台的平面图片更为直观、真实。

2、通过互动可以让主播进行多种搭配,能够直接看到效果。

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阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示,相对传统电商,直播带货拥有明显优势。她认为,由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利,而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。

3、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖

因此,直播实时互动+视频的呈现,使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段,使得用户很容易激动下单。

4、最重要的是,直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。