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美女县长直播带货:抖音卖货有什么公式和建议?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-25 00:00
美女县长直播带货:抖音卖货有什么公式和建议?

2020-06-03

抖音卖货有什么公式和建议?

日前,中国抖音短视频平台判断,直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”,商业势能是短视频的10倍不止。

相比短视频,直播带货大大降低了用户参与门槛,全民直播带货成为可能,且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上,是对传统商业的“再造”。

过去互联网每一次“大风口”,都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上,两者缺一不可。电商兴起,对用户端的利益驱动是更便宜,而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户,去除了线下经销商体系。到了当下,随着线上流量集中到几个集中化电商平台,企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时,短视频和直播带货的崛起,就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。

直播带货


许多事情背后总有规律可循,总有切口可入。那么,企业可以怎么抓住这个新风口呢?

这几天,见实再约火星文化及其卡思数据重点分析了抖音直播上销售额TOP100的主播数据,希望从中找到借鉴。看完这些数据,李浩认为,其中可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式,及商家可以从中借鉴3个好建议。抖音向印度捐赠了价值10亿卢比医疗救助物资,其中包含40万件医用防护服和20万只口罩,以帮助医生和其他医疗专业人员对抗印度境内的疫情问题。 “印度政府一直在努力控制疫情的扩散,我们希望通过这次捐赠来帮助控制新冠病毒的传播。”抖音在一份声明中表示:“这些医疗物资正通过印度联合纺织部来移交给印度卫生和家庭福利部。” 3月底,中国智能手机制造商小米也向印度政府捐赠了十万个N95口罩。同时小米方面还表示,支持那些与COVID19病毒战斗的医生、护理人员和医院工作者是小米的职责。此外,马云基金会和阿里巴巴基金会也在上周向印度捐赠了基本的医疗物资。据悉,第一批医疗物资已抵达德里,并已由印度红十字会接收。

服装直播带货背景多分为3类:以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上,及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到直播带货平台,寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播直播带货人群可谓最勤勉、最实干也最投入,30日均视频发布数量为138.7支,均直播次数为33.85次,虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低,但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求,服装主播的销量和销售额仍表现可观。

直播带货观察到,开播频度高且单场直播持续时间长,会增加官方流量助推机会,提升直播广场曝光率和看播转化率。

不仅如此,服装主播们还是直播带货上最值得学习的带货群体,其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀。

随着垂类赛道账号增多,主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品,以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量(DOU+为主)的玩法为辅,以免遇到发展瓶颈。

随着直播热潮,不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间,在抖音连续30小时不停播;寺库开启抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。

在直播带货的24小时直播模式,5-6个主播轮番上场带货,肩负带货和(预热、引流)视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一,也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注,将注意力转移到对“货”的研究上来。

为增加直播间人气,寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段(通常为:17:00-23:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间,在其余时段,则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送,以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。

需要提醒的是:想运用“直播+投放”模式的品牌,不要在短期内考核投产比,因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台,直播的价值不仅仅在于卖货,也能在很大程度提升品牌认知度与公信力,加速企业号粉丝沉淀(30日涨粉4.1w);与此同时,对于像寺库这样效果类产品,还能提升App下载量和日活,可谓“一箭三雕”。

直播带货


直播带货迅速崛起是因为什么?

抖音直播带货类账号批量崛起,从带货品类看,美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多,此外,家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。

从“出身”来看,直播带货主播们大抵可分为四类——

一:官方操盘的流量名人/明星,如:陈赫、罗永浩等,无论是招商还是引流,都有官方支持;

二:来自MCN的内容型红人,建立IP后转型带货(如:仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等),这类账号也多会参与官方活动,来获得流量助推;

三:为直播带货而生,如:@我是不白吃,@我是不白用等(为矩阵号),通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式,种草安利各类好物,据卡思数据追踪,其中一个账号30日内涨粉174.8w;

四:通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号,也是这里重点想聊的。

部分豪横主播采用“秒榜/挂榜卖货”形式来增粉和助燃直播间,相比于前三种,这类主播多强调自有带货人设的建设(成功人设、励志人设、专业人设等),且多背靠供应链端(从传统电商、微商转型而来),并深谙社群与线上流量的玩法。