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抖音直播卖货:如何在直播卖货中穿插广告?

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-26 00:00
抖音直播卖货:如何在直播卖货中穿插广告?

2020-06-02

抖音直播卖货,如何恰当正确地投放广告?

抖音直播卖货,广告投放其中非常重要的一环就是投放渠道的选择,有时选错了投放渠道,一切的后续工作便都成了白搭。

做产品推广的同学,每天做的最多的事情是什么呢?广告投放。而在广告投放之前,有一项至关重要,几乎决定企业生死的事情要做,就是渠道效果的评估。

大家觉得渠道效果的评估应该不难吧,那么我掰着指头给大家数下渠道有哪些:百度、微博、小红书、知乎、头条,公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……

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以后相声里可以加个报渠道名节目了。

即便选择一个渠道,比如公众号,适合投放的号就有成百上千个,到底投哪个呢?这真的是做广告投放同学最头大的事情了,要知道,投错了损失的可都是真金白银呐。

有的公司,抖音直播卖货辛辛苦苦开发了产品出来,结果广告投放买到的都是假用户,钱也烧完了,公司也垮了,都是血淋淋的教训。

如何避免踩雷?抖音直播卖货起决定作用的是对广告投放渠道的认知程度了,这个认知程度深浅简单来说,可以从看看,用用,离不开三个场景来判断出来。

看看,用用,离不开的由来

简单给大家讲下这三个场景的由来,最近和一个做广告投放的同行交流,他们是C端业务,投放了小红书,效果还行。

小红书这个渠道,我之前也从很多地方听说过,转化率是可以的。

不过因为小红书偏女性,我一直没有使用,最多就是下载来后,看了下界面布局,知道是啥样子后就卸载了,所以对这个渠道始终有种雾里看花的感觉,真要我去投的话还不知道如何下手。

抖音直播卖货另一个渠道,抖音,我每天刷不停,里面的KOL,热点、玩法、规则门儿清,如果去投放抖音广告,绝壁要比90%的同学做的要好。同样是APP,为什么会出现两种完全相反的极端认知呢?

说白了就是对渠道的是否熟悉了,看一看,顶多是了解了渠道的样子;用一用,知道了渠道有哪些功能,有了一些进步;离不开,也就是骨灰级用户了,对渠道犄角旮旯的功能都如数家珍,投放起广告自然是有的放矢了。

找代理去投,投的过程中自己学习。这招叫他山之石可以攻玉,好处是降低了风险,缺点是要付出额外的成本,而且找的代理还不一定靠谱。

据我了解,这样的代理公司还不少,像百度SEO、公众号、小程序等等,都有代理,去年兴起的抖音,也有了短视频代运营和广告代理公司了。

找资料恶补渠道知识。我们经常在网上学习运营干货、推广知识的同学,也不需要非要找这个,找那个,只要有百度,想要什么信息自己几乎都能找到,除了核心数据。

拿公众号的广告投放来说,在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息,其中肯定有我们想要的,如果还没有,那么就去知乎,更专业,实在不行,记得还有谷歌。

如何选择代运营公司,主要看的还是成果

5G时代悄然到来,在大流量的背后,聪明的人知道如何去把抖音转变成直播卖货再转化成顾客、进而转化成金钱,简而言之,这些是懂得抖音运营的,或者说他们背后是有人帮助他去做这些运营的事情。

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细心的朋友可以发现,但凡比较火的抖音直播卖货号,从账号的定位开始就有很明确的方向,再到短视频的内容、拍摄的质量、后期的处理、账号的日常管理都是很专业化的,这些极大程度上离不开抖音运营团队的支持。可能有些小伙伴会说,运营嘛!我可以学!拍摄嘛!我自己也会!但是事实是这样吗?

不妨我帮大家算笔账吧!要运营好一个抖音账号,从账号整体运营、内容策划、视频拍摄、文案视频编辑制作、账号管理等系统服务缺一不可,人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等,这些成本也不好计量,可多可少。

毋庸置疑,抖音的爆火是新媒体时代必然的产物。抖音巨大流量的背后,更体现着它无与伦比的新媒体营销能力,它也用实际行动证明了自己可以在营销领域占得了一席之地,成为了最简单最粗暴的引流平台

抖音直播卖货最重要的两点,效果怎么样自己无法保证,时间更是个硬指标,想在一定时间运营火一个账号,对于有专业团队的运营公司来说,尚且不易。你自己,真的可以吗?

我们知道想要在短视频自媒体获得一定的关注,就必须要有长期好的内容呈现,所以这个时候就可以去找代运营团队了。

因为他们抖音直播卖货更专业。一个好的品牌就需要好的运营策划,那将是如鱼得水,代运营因为他们是专业的研究这一行的所以他们懂得一些门道。

说白了他们只是策划,也只是替众多公司打工的一个团体。如果他们自己做一个产品那也会很局限,而且除了抖音运营外,其他方面也需要得到支持。