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特写 | 疫情下的房产经纪人:边刷抖音蓄客边期待“春天”

作者:抖小二 点击: 发布时间:2020-10-28 00:00

特写 | 疫情下的房产经纪人:

  文/ 乐居财经 房慧

  “再放几天假你就会明白:不是工作需要你,是你真的需要工作。”这是王琴发的一条朋友圈内容。

  两天后,她又接到公司通知,开工时间再一次推迟,这次暂定2月20日开工。疫情之下,即便能按时开工,可开工后的市场状况,谁都说不准。

  王琴是一名资深房产经纪人,在二线城市南京工作。2019年因业绩表现突出,年底还拿到了公司“年度巨星奖”的第一名。在她的朋友圈,经常看到她分享的优质房源和成单过程。

  入行多年,第一次遇到这种状况,对公司对个人来说,都是始料未及。其实有的客户,年前跟紧一点,还是可以成交的,时间拖得越久、成交概率越低。谈到手上的客户,王琴有点惋惜。

  随着疫情的蔓延,原本热闹喧嚣的南京城,猝不及防地安静了下来。2月4日,南京发布了《关于进一步加强疫情防控期间小区管理的通告》,明确全面实施小区封闭式管理;严格小区往来车辆人员核查登记;快递、外卖人员一律不得进入小区。这也意味着,中介无法进行客户带看了。

  王琴的朋友圈显示,最近一周时间只推广过一套房源,而往常推广房源是她们每天的固定动作,即便节假日也不例外。“推广了也不会成交,哪有买房不看就成交的?”王琴有点无奈的说。

  从南京网上房地产统计的数据来看,2月6日,二手房成交了3套,2020年的第六周南京二手房成交45套,较年前一周环比下降92.46%。2月7日,南京房产局出台最新举措,疫情期间,推行房屋交易合同网签备案不见面办理。

  业内人士表示,这部分成交房源大部分是年前已签订买卖合同,在年后进行了过户。就目前市场来看,存量市场进入“冰封”状态已是事实。

  如何破冰?谈到线上销售,王琴对效果存疑。但这样的现状之下,也是一种必须的应对之举,至少可以跟客户保持沟通,以便开工后联系看房。

  几天前,王琴还注册了个人的抖音号。时不时会在朋友圈分享一些段子和孩子们的日常。她笑着说:工作的时候没时间玩这些,如今有时间,一方面打发时间;另一方面也刷一些存在感,不能让客户忘了自己。

  这个春节是参加工作以来陪家人度过的最长假期,这个春节孩子们的寒假变的跟暑假一样长了,还不知道什么时候能开学。对目前的管制,王琴表示理解并坦然接受;但另一方面,长时间不开工,家庭收入大受影响,毕竟经纪人靠底薪是生活不下去的。

  这个时候公司会裁人或关店吗?“不用公司裁,很多人会自动离职的,如果一直没有成交的话。”不仅如此,王琴的朋友圈还分享了一则公司的招聘启示。她表示:开工拖延太久,预计会有一批员工离职,有的人年前没业绩的,干脆就不来了。

  作为公司的老员工,王琴表示自己不会轻易离职,唯一的希望就是:这除了吃就是睡的日子早点过去。

  没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。从全年来看,房地产业只是在这段时间被短暂“隔离”了。但2020年行业数字的轻微波动,对购房者和从业人员都将产生巨大的影响。王琴就是房产中介经纪人这个群体的一个缩影。

  (应采访对象要求,文中王琴为化名)