合作天猫代运营：淘宝天猫流量发展形态

一个关键词背后对应一个坑产和人群，聚焦词系就是聚焦购物意图、聚焦人群，那时候我们就讲，围点打援、以点带面，最终让系统依据店铺精准人群标签画像进行推荐。今天，咱们再深度聊一下推荐式流量背后的推荐机制。

[引子]关键词，购物意图，行为轨迹点击宝贝链条以及其他一切能反应背后购物需求的动作，都是在为店铺精准人群画像服务。

正文

需求有两种表现形式：一种是明确需求，类似于搜索关键词或者直接搜索图片我就要这产品，另一种隐性需求，是要靠你在线上的行为轨迹以及周期内的数据分析反馈得到的周期需求。不管是明确需求还是隐性需求，需求驱动购物意向，衍生动作反馈明确购物意向，这个过程就产生了标签。

标签是已经被标记好的类别名称，一切类别标签都是有购物意图引导的线上行为轨迹动作生成。标签存在的目的就是为了提升流量价值。标签是千人千面能实现的最底层规则因素。

标签的布局是通过预设的途径、反复深度多次浏览和多次的点击明确购物意图，从而明确标签方向。同步让商品包含这个预算标签。这个过程也叫“打标”（实际是在模拟购物意图），打标的方式有千万种，最核心的是让消费者明确购物意图。只要明确了购物意图就能基本确认流量方向和成交属性。从而明确这个单品的标签方向。下一步就可以通过途径和点击量不断强化让消费者包含这个标签。

简单总结一句话：是通过消费者行为轨迹和点击（产品）路径链条反应购物意图来生产标签和所谓“”打标”。因此标签是服务于购物意图，在购物意图精准明确下人群画像才能精准，这是一切做好精准人群画像的前提，购物意图要明确和精准。

初始人群画像就要以最精准的购物意图来测试和确认。

搜索关键词是最明确的购物意图，我一直说直通车是测试人群画像最好的工具，因为他可以通过最精准的购物意图来测试基础人群属性标签，购物意图+基础人群属性标签=初始人群画像，如果这个初始人群画像和店铺人群画像匹配度比较高的话，流量的精准度和爆发度都会加快。