万字深度解析：什么样的新锐品牌才能成为“百年老店”？【1】

借由互联网电商的力量，新品牌在近几年里层出不穷，通过与品牌们的创始人、CEO、CMO等进行面对面的深入交流探讨，我们再一次证明了，新品牌的诞生、爆发和增长存在着一套有迹可循的打法。

然而，并非每一个红极一时的品牌都能做到“长红”，乃至成为一家百年老店，于是，长期持续增长便自然成为新品牌们的共同课题。

换句话说，一个品牌从短期露头走到长期经营，都需要经历这三种业务范畴的成长。而为了实现它，我们在一番整合思考之后，归结出了四大底层的驱动力和7个增长因子。围绕这四大力和7因子，新品牌们做出了一系列动作和打法，从而获得了强劲的增长态势。

1.战略力：底层逻辑的支持力

大家在关注一些新品牌时，兴趣往往都在于“增长”，从而把注意力放在了各种战术上，想要进行学习和模仿，比如KOL投放是怎么做的、天猫店是怎么运营的、渠道是怎么铺的...... 然而，维系这一切有序进行的是创始人最底层的商业逻辑和判断，即一家企业的战略能力：在正确的时间，用正确的方式，去做正确的事。这远比战术执行的优先级要高。

其实，我们想从新品牌身上汲取成长的经验，最应该先从“战略层面”开始：这些成功的创始人是按照怎样的逻辑来做决策的？如何规划将决策转化为落地的动作？

创业难免会迷惘，但如果创始人想不清楚公司应该朝哪个方向走，那么既看不清未来趋势，也握不住过去的复利，付出再多努力还是只能原地踏步。

对于战略的定义，自古以来商业专家们都有不同的定义，其中囊括的元素也颇为丰富：从定位、竞争、文化到组织管理......我们从采访的新品牌身上，就总结出了共性极强的“战略力”特征。

2.坚定的使命和价值观

沃尔特.迪士尼的一段话给出了使命的精要：“只要世界上还有想象力存在，迪士尼乐园就永远不会完工”。而价值观则是完成使命的行动准则，以实现行知合一，比如google的“不作恶”。

很多时候，想要守住价值观并不是一件容易的事，尤其当它和商业利益发生冲突的时候。Babycare的CMO钢炮告诉我们，公司的核心价值观就是“秉父母之心做产品”，为了做到这一点，公司在创业初期经历了许多艰难的时刻。

比如早年国内市面上的婴儿床基本都是喷漆的，这就导致准爸妈要提前几个月去买床，目的就是把油漆味散掉，否则对宝宝是有害的。Babycare就一定要做一款无漆床出来，让爸妈们用着更安全更放心。但无漆床成本太高了，当时没有一个合作伙伴愿意帮他们。

让人意想不到的是，就为了生产这款床，Babycare竟然投资了一个工厂！在承受了巨大资金压力后，这款产品才得以推出。

“所以这也是用户的痛点，我们虽然说经历过这件事情，回过头来看，会觉得过程中会比较艰辛。但是你新人去看今天的结果，会觉得这件事情无比的正确，我们也觉得特别值得。"

初心的力量不仅在于拨云见日，甚至会指引一个品牌直接走上正确的道路。

总结来看，新品牌的成功并不依靠创始人的个人英雄主义，而是有效的管理机制，能够驱动一群人向着一个目标迈进，让团队的战斗能力可以长期持续。正如《基业长青》一书中提到的核心观点：公司创始人要当造钟人，而不是报时人。