TikTok直播带货运营方法详解

　　这篇文章主要介绍了TikTok直播带货运营方法详解的相关资料，科莱电商网小编觉得这篇文章对于那些还不了解TikTok直播带货运营方法详解方面知识的小伙伴来说很有参考性，一起来看看吧。

　　2022年1月2日至12月13日，抖音平台累计开展直播超过286万场，累计直播时长超过1.6亿小时，消费者与商家互动超过80亿次。抖音“直播”成为出海的热门新风口，也成为跨境电商变现不可或缺的新渠道。

　　不少跨境卖家对直播带货还处于观望状态，也有不少卖家想入驻直播带货却无从下手，无法解决问题。

　　进入抖音直播需要准备什么？如何根据自己的优势明确自己的定位？如何正确进行直播间审核？

　　今天分享的话题是《抖音直播操作方法详解》，从各个方面进行讲解，并在实践中进行分享。

　　其实TK的整个商业化过程大家都知道。2020年开始出现私域跳转功能。7月，0粉商户号也可以挂了。抖音有8亿月活跃用户，优秀创作者有数千万，而TikTok月活跃用户近20亿，优秀创作者只有两三百万。

　　今年上半年，巴西、意大利、西班牙、澳大利亚等国家的TikTok门店或将很快开通Shopify。目前第一个是我们英国的店铺，可以链接到Shopify。这就是所谓的英美融合车。

　　第二种是半闭环融合车。美国账户连接了Shopify，但是界面呈现的视角和小黄车一样。小黄车直接跳转到Shopify，相当于做了两遍。校准。

　　搭建抖音直播间的设备

　　收音设备

　　建议使用声卡或领夹话筒。如果直播间比较吵杂，需要使用一些降噪，包括降多少分贝的Noise，推荐大疆的无线领夹麦克风，或者Rod的无线领夹麦克风。如果你喜欢这个直播没有这么高的要求，市面上的价格都在100多。

　　相机

　　最简单的方法就是用苹果手机直接面对产品进行手播，尤其是3C这样的直播间。用这种手播，和用这个摄像头比较方便。

　　如果要使用直播伙伴，需要达到1000粉丝。这时候就代表大家对抖音运营有了一定的经验。所以如果一开始就直接用其他账号，用直播伙伴来直播，竞争会更大。一开始我愿意用手机直播，等我建了账号，稳定了之后，我就可以用OBS做直播，以此来提高市场。

　　这种初级相机比较便宜，六七百元，稍微高端一点的可以用无反相机。推荐大家用索尼，因为它的快速对焦功能比较方便，尤其是近距离显示的时候是有的。

　　灯光

　　第一种自然是主灯。主灯可以是带球形灯罩的LED灯。可以看到有各种灯罩，有类似的灯，也有八角形的灯，还有球形的灯。还有栅栏灯。当你想让背景更加科技感时，后面的背景应该设置为深色。

　　如果要设置背灯，前期的光线需要稍微集中一点，所以需要远光灯，或者主播两边类似的灯，一般是3:1的对比，可以展示主播的五官这个侧脸。

　　轮廓光直接打在主播的背部，可以更好的展现主播，轮廓看起来更高级。想让直播间更高级，就需要落地灯。对于3C直播间，后面会有一些背景辅助灯，可以使用RGB灯。

　　假发直播间怎么把黑色照亮，把黑色变成白色有点难，只能通过一些特效，比如用OBS，可以变白，然后用OBS变成虚拟相机，然后切换给直播伙伴。

　　作为假发直播间，肯定会有各种各样的假发。这必须点亮工作室。你不只是需要这种直射光像台灯，我们更需要这样的球形灯，因为球形灯内部发光，是漫射的，可以让光线更加均匀。

　　如果你有做过珠宝的直播间，可以用这种小射灯，配上星光镜，让珠宝看起来一直闪闪发光，像钻石一样延展。

　　场景

　　第一种是全身场景，第二种是半身场景。全身场景是服装、鞋子、包包等，半身场景适合3C类，RGB氛围都是半身场景产生的。

　　抖音直播间建设运营

　　直播模式有哪些？

　　首先第一个就是做衣服，比如假发，正常做直播。通过在那里拥有自己的锚点，可以很容易地进行这种付款方式。

　　第二种是最多的，现场包装，比如3C类，玩具，美妆类产品，比如一个大的游泳池，里面有很多这些小泡沫珠子，然后再进行包装。这是一种现场包装的方式。

　　第三种方式是当场传钱，比如假发、毛绒公仔、服装等。例如，你想看哪一个？我戴假发给大家看，你们看哪一个？首先，明确剧本中的模式：我今天在做什么。当场付款时，一定要直接跟大家说明。

　　产品卖点

　　产品卖点与您和您的不同产品相关。例如，您制作服装和美容产品、食品珠宝和日常生活百货商店。可以根据品牌、面料、款式、做工、配色来选择搭配顶挖。

　　口语能力的拓展

　　这个东西真的很稀缺，特别是稀缺的时候，像我们以前做一些直播间，经常说：我们的订单就剩这么多了，你不马上买就没了。库存将在完成后立即清空。你还有什么想要的吗？大家没抢到，你还想要，所以我给大家加了库存，创造稀缺收益。

　　求助心态

　　比如做水晶的时候，一定要现场打包，看起来很多包。印刷机一直在运转，一直在下单，随时在直播间展示。当用户看到大家都在买的时候，其实会影响大家的购买欲望，就会蜂拥而至一起购买。

　　如果你让用户下单，如果你口口声声说“找我买很划算”，“不买我就赔很多钱”，其实直播会不会成功。做直播要送礼物的直播间会觉得这东西很实惠。

　　晋升

　　最重要的一步是做推广。说完产品和卖点，如何才能让大家更冲动的去消费呢？其实就是促销。可以通过礼品、折扣和优惠券进行促销。

　　所以在我们整个宣传环节中，其中有一个是值得跟大家说说抽奖的。因为我们做直播的时候需要拉取数据。如果你的数据拉不好，当数据拉不好的时候，你直播间的流量水平会很惨。

　　抽奖是一种非常好的拉取数据的方式。例如，我们有每小时抽奖、问答抽奖和订单抽奖。

　　如何定价

　　算上这些之前的成本和利润，定价应该分为跨境配送或者本地配送。通常，对于一个产品来说，利润率必须保证在50%。本土市场优势更大，可以做到200%。做定价的时候，可以用Excel电子表格拉出来。唯一要注意的是和平台的政策有关，尤其是你做跨境的时候，多少泰铢，或者多少英镑，平台都会给你包邮，每两个月政策不一样，这个时候就要根据政策及时调整。

　　礼物

　　买东西送礼物很重要，可以快速促进转化率，数据立马上升。在数据下滑的时候，定一些低价福利。别担心，它吸引的人群是被采摘的。

　　很多人说直播的时候流量很差。其实你陷入了一个误区。告诉大家直播中最大的误区是什么？直播中最干最大的误区之一就是：努力工作，一直播下去。

　　TikTok并不总是直播，它会给更多的流量。比如这次直播，直播半小时、一个小时，但是数据非常好，包括评论、点赞、收藏、转发，甚至还有电商数据。如果流量下降，请及时关闭直播。不要花太长时间。它是根据平均数据计算的。应该以数据反馈为主，数据反馈好才能继续播出。

　　直播分工

　　直播分工我们的主播用演讲技巧把直播的内容收集起来，调整好，我们对直播的中控，写下我们的整体流程，我们应该准备什么做好准备，特别是在链接上线之前，我们建立了SOP流程，以便我们可以立即采取行动。

　　逗号中有3个非常重要的点。

　　1.开新户口，想办法成交。当你开始直播时，大多数人无法达成交易。当你做成一笔交易时，你已经跑赢了大多数人。

　　第二个是曝光点击率。需要设置场景，让大家一目了然的看到场景后点击。不管男女老少，他都有兴趣进去，一开始就要做好曝光率和点击率。

　　第三，直播间能否持续经营，是否有足够多的好内容很重要。一点就是看大家愿不愿意评论。如果大家都愿意评论，那就说明直播间有内容了。如果大家只是点赞，或者点进来不评论，直播间的内容就很空洞。

　　自然流量推送逻辑

　　一开始有多少人进场，有多少人在线，这代表着流量池的高低。想要越级直播间，需要增加账号的权重，需要参考一些数据。如果数据通过了评估，则相当于同一个流量池级别进行对比。如果在tip大概是5%或者10%，可能会被推送到流量池层级的下层，这是整个自然流量的推送逻辑。

　　抖音直播间搭建数据篇

　　考核数据有两个，第一个是停留时长，第二个是暴露进入率。TikTok作为一个APP平台，有Twitter、YouTube等众多网站的竞争对手。它如何从这些竞争对手中脱颖而出？同一时间段同一类型目的，同一时间段同一直播间PK同一观众。如果你能做得比别人好，你就可以努力前进。

　　什么是曝光进入率？点击进入直播间即为你进入曝光，曝光进入率是进入人数除以整个曝光量。曝光率是抖音直播账号非常重要的一个因素，尤其是在账号创​​建阶段。曝光率做的好，意味着直播间一开始可能只直播两场，就会爆号，冷启动，所以整个曝光率很重要。

　　主播评论

　　主要考察三个方面，第一是场景，第二是数据，第三是主播。像现在的场景评论，无非就是看评论数和曝光点击率。数据转换取决于GPM、交易密度和转换率。在直播的大屏幕上，可以看到主播的点评，关于节奏，逻辑，状态，违法用词。

　　分析完之后，大家一定要拿出解决方案，下一步怎么做主播和运营，时刻关注行情。天天回顾，天天调整，效率很高。主播和运营大家提出解决方案后，开始实施。

　　问题与解答

　　美国地区呢？

　　美区可以做半闭环，如果你之前做过半闭环这样的资源。半闭环就像以前一样，因为一开始只做水晶，现在慢慢放出来了。作为半闭环融合车，路况其实还不错。

　　有新的好产品，如何更好的运营？

　　有新品，就看你是做C端产品了，还是你是工厂的。你是工厂出身，无非是你可能想多找一些渠道，但是你自己做的话为了运营，自己也可以做一些运营，做一些产品推广。tk个人副业其实不适合。问了我的朋友。是的，tk其实是一个比较贵的东西。如果你是纯新手，什么都不懂，没有资源，没有资源，没有下定决心，没必要做太多，没有没关系。

　　你如何确定你应该属于哪个类别，你如何选择产品？

　　刚出道的话，可以看看最近流行的半月报，tickdog就可以了。Tickdog会有一些近期的流行趋势，大家可以看看。上面的逻辑已经验证过了，可以适合短视频，也可以适合直播。如果你有良好的操作经验，你可以选择产品。你可以在一些选品网站上使用一些选品插件，比如In1688，你可以使用它并在国外销售。

　　半闭环是什么意思？

　　半闭环其实和小黄车看起来不一样。一样的。美国人点进去之后，他点进去，他从你点进来，他不是你的TikTok后台，他跳转到独立站后台。

　　菲律宾有什么好？

　　在菲律宾，我觉得做3C品类和美妆品类比较好。

　　半闭环的优点是什么？

　　半闭环至少你有卖的地方。不像我们之前开始建独立站的时候，不是把独立站链接到首页链接，而是大家需要点击首页才能跳转到独立站。现在相当于美国人可以直接一键购买。

　　马来最好的产品是什么？

　　其实只要看你是做短视频还是做直播，并不能说哪个产品好，跟内容有很大关系。你如何计算退货成本计入定价，你可以使用一个Excel公式。马来短视频，马来人会做3C和化妆。

　　美妆和毛绒玩具应该如何选择？

　　毛绒玩具在英国很难买到。美国的半闭环可以做美妆，因为美妆属于一个大品类，美妆里面有各种各样的产品。但是对于美，印尼的数据已经对比过了足够了，所以竞争会更激烈一些。

　　我只想做纯佣金收入，短视频和直播可以吗？

　　是的，你可以直接去这个东西，或者你可以想办法入驻，开一个MCN，或者你可以直接入驻这样一个MCN的账户，入驻MCN的账户，你就可以去提现了.TK太容易限单了，因为你的数据没有做的很好，尤其是最近。确实如此，尤其是在新年后。最近有点奇怪。

　　如果选择海外仓，费用是多少？

　　可以在一些第三方云仓库联系他。第三方云仓不同的价格有不同的价格，但是本地的肯定没问题。只能做视频不能直播。

　　没人进来就直接关掉直播，然后马上重新开？

　　我跟你说直播间是不能进的，我跟你说可以考虑测试一下平均流量，但是一天之内，尤其是前期，按我自己的经验，一般来说，你可以每天开关次数不超过3次，间隔时间应在1小时至2小时以上。

　　不要马上开启，马上关闭，其实对流量是有影响的，一方面是测试你上次数据的平均流量，二是测试结束时的速度你的下一场直播。系统卡片黄线推流已推送。现在在我们归纳测试的过程中，卡黄线一开始还是很好用的，但是现在效果不好。请勿使用超过3次。

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